Representante Técnico de Ventas · Químico(a) Industrial · Industria Alimenticia
Requisito: residencia en la Ciudad de México

Acerca de M&A; Oil
M&A; Oil Company de México formula y fabrica lubricantes, grasas y fluidos para la industria y el sector automotriz. Cuenta con laboratorio propio y sistema de calidad certificado ISO 9001.

Sobre el puesto
Buscamos a un(a) profesional de la química con experiencia en venta técnica B2B para abrir y desarrollar cuentas en plantas de alimentos, bebidas y empaque. El puesto combina el trabajo en campo con el laboratorio. Hay que entender cómo opera cada planta, ubicar los puntos de lubricación donde puede haber contacto con el producto y proponer soluciones que cumplan con los requisitos de inocuidad del cliente. El puesto se dedica por completo a la venta. La cobranza y la facturación las atiende otra área.

Responsabilidades

- Prospectar y abrir cuentas en plantas de alimentos, bebidas y empaque, y recuperar clientes de la cartera que dejaron de comprar.
- Investigar a cada prospecto antes de la visita e identificar a quienes intervienen en la compra: mantenimiento, producción, calidad e inocuidad, y compras.
- Organizar rutas semanales y visitar plantas con cita confirmada y un objetivo transparente por visita.
- Levantar en planta los equipos y puntos de lubricación, y separar las zonas con posible contacto incidental con el alimento de las que no lo tienen.
- Revisar con el laboratorio fichas técnicas, hojas de datos de seguridad y equivalencias antes de recomendar un cambio de producto, y coordinar las pruebas en planta.
- Integrar el expediente técnico que pide el área de calidad del cliente: fichas técnicas, hojas de seguridad, certificados de análisis y registros de grado alimenticio.
- Elaborar propuestas técnico-económicas y negociar dentro de la lista de precios y las políticas autorizadas.
- Formalizar cada venta con orden de compra y datos fiscales del cliente, y registrar visitas, cotizaciones y pedidos en el sistema comercial.

Requisitos





- Licenciatura en Química Industrial, Ingeniería Química, Química de Alimentos, QFB o Ingeniería en Alimentos, titulado(a) o pasante.
- Mínimo 2 años en venta técnica B2B en campo a la industria alimenticia o de bebidas, con prospección propia y negociación con compras, mantenimiento y calidad.
- Conocimiento de lubricantes: grados de viscosidad ISO VG, aceites base, aditivos, equivalencias entre marcas y lectura de fichas técnicas y hojas de seguridad.
- Conocimiento de los requisitos de inocuidad que aplican a lubricantes: clasificación NSF H1, H2 y H3, contacto incidental y su revisión en auditorías bajo FSSC 22000, BRCGS o SQF y en planes HACCP.
- Manejo de CRM y herramientas de oficina para cotizar y dar seguimiento.
- Disponibilidad para trabajo en campo y viajes frecuentes a plantas fuera de la Ciudad de México, con transporte proporcionado por la empresa.
- No aplica experiencia de mostrador, retail, venta telefónica ni venta de producto terminado a canal detalle.

Deseable

- Experiencia vendiendo lubricantes industriales, en particular de grado alimenticio (principal).
- Experiencia previa en mantenimiento, calidad o inocuidad dentro de una planta de alimentos.
- Inglés intermedio-avanzado para leer manuales, fichas técnicas y certificados.

Ofrecemos

- Sueldo base mensual de $30,000 MXN
- Prestaciones de ley.
- Integración de 90 días y capacitación técnica continua con el laboratorio.
- Horario de lunes a viernes de 8:30 a 18:00 y sábado de 8:30 a 13:30, con base en Coyoacán, Ciudad de México.

Qué cambié y por qué

- La licenciatura pasa a requisito. El título del puesto ya nombra al químico.



Si la carrera queda como “deseable”, el anuncio se contradice y atrae a vendedores sin formación técnica.
- Calidad e inocuidad entran como decisores. En una planta de alimentos, calidad es quien aprueba o rechaza un lubricante para las zonas de contacto, aunque mantenimiento quiera comprarlo. Un vendedor que solo trata con mantenimiento y compras se queda atorado en ese punto. Por eso agregué la responsabilidad del expediente técnico, que es lo que calidad pide antes de aprobar un proveedor.
- NSF H1 y los esquemas de auditoría como filtro técnico. H1 es la categoría de lubricante aceptable para contacto incidental con alimentos. Las auditorías FSSC 22000, BRCGS y SQF revisan que la planta use ese tipo de lubricante donde hay riesgo. Quien ya vendió a esta industria conoce estos términos, y quien no los conoce se filtra solo al leer el anuncio.
- Corregí la exclusión de “consumo masivo”. Las plantas de alimentos son justamente empresas de consumo masivo. Con la frase original, un químico que trabajó en Bimbo o Sigma podría pensar que no aplica. La nueva redacción excluye la venta de producto terminado a detalle, que era lo que querías descartar.
- Limpieza. Corregí los acentos (“análisis”, “sábado”), uní en una sola línea los dos requisitos de viaje, y pasé la residencia en CDMX de un encabezado en mayúsculas a un requisito explícito.

Sueldo: A partir de $30,000.00 al mes

Beneficios:

- Aumentos salariales
- Automóvil de la empresa
- Días por enfermedad
- Opción a contrato indefinido
- Teléfono de la empresa

Pregunta(s) de postulación:

- La vacante se debe cubrir de manera presencial en nuestras oficinas de Lunes a Sabado. ¿Vives en CDMX / Área metropolitana?

Escolaridad:

- Licenciatura terminada (Obligatorio)

Experiencia:

- Lubricacion industrial: 3 años (Obligatorio)

Disponibilidad para viajar:

- 75 % (Obligatorio)

Lugar de trabajo: remoto híbrido en 04980, Ex-Hacienda Coapa, CDMX

📌 Representante Técnico de Ventas · Químico(a) Industrial · Industria Alimenticia (México)
🏢 M&A Oil Co. Mexico
📍 México