Descripción y detalle de las actividades

Objetivo del Puesto

Identificar, prospectar y cerrar oportunidades de negocio con clientes corporativos e industriales. Desarrollar relaciones a largo plazo mediante la venta consultiva, entendiendo las necesidades operativas y técnicas del cliente para ofrecer soluciones a la medida que maximicen el volumen de venta y aseguren márgenes de rentabilidad óptimos para la empresa.

Responsabilidades Clave (KPIs)

- Prospección Estratégica : Identificar y calificar leads de empresas medianas y grandes que requieran insumos de empaque o manufactura, mapeando a los tomadores de decisión (Compras, Operaciones, Finanzas).
- Venta Consultiva y Técnica : Entender los requerimientos de la planta del cliente (especificaciones técnicas, resistencias, dimensiones, volúmenes de consumo) para coordinar con el área de diseño/producción la propuesta adecuada.
- Cierre de Contratos a Largo Plazo : Negociar términos comerciales que incluyan volumen anualizado, precios escalonados, condiciones de crédito y acuerdos de nível de servicio (SLAs).
- Mantenimiento de Cuentas : Incrementar el share of wallet (la participación de nuestra marca) en las cuentas existentes, asegurando que el cliente no busque alternativas con la competencia.
- Cobranza Preventiva : En el esquema B2B, la venta no termina hasta que se cobra.



Es responsable de asegurar que el cliente entregue la documentación para su alta de crédito y de monitorear que los pagos fluyan según los plazos pactados.

Experiência y requisitos

Requisitos Técnicos y Experiência

- Formación : Licenciatura en Negocios Internacionales, Administración de Empresas, Mercadotecnia o Ingenierías (Industrial, Mecánica o afines) con resistente enfoque comercial.

- Experiência : Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferentemente en sectores como empaque, cartón corrugado, logística, plásticos, manufactura o insumos industriales .

- Conocimientos Indispensables :

- Manejo de herramientas CRM para el seguimiento estricto del pipeline de ventas.

- Interpretación básica de fichas técnicas y requerimientos de producción.

- Comprensión de términos financieros comerciales (márgenes de utilidad, plazos de crédito, Incoterms si aplica).

- Contar con automóvil propio (indispensable para visitas a plantas y prospección en campo).

Beneficios

- Beneficios de acuerdo a la LFT

Número de vacantes 2

Área Ventas/Comercial

Contrato Permanente

Modalidad Presencial

Turno Diurno

Jornada Tiempo Completo

Horario

- Tiempo completo
- Tuno de 10 horas
- Lunes a viernes

Salario mensual neto $50,000 - $80,000 MXN

Estudios Carrera con título profesional

Inglés Hablado: Intermedio, Escrito: Intermedio

Disponibilidad p. viajar Si

📌 VendedorB Industrial (Tijuana)
🏢 Baja Box México
📍 Tijuana