El Vendedor deberá ser capaz de entender las necesidades técnicas del cliente, detectar oportunidades, elaborar propuestas y llevar el proceso de venta desde la prospección, el cierre y el seguimiento de la entrega y cobranza.

Formación: Preferentemente Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica o afín.

Experiencia: 3 – 5 años mínimo en ventas B2B de soluciones industriales, preferentemente en:

- Automatización industrial.
- Drives/variadores.
- Distribución eléctrica.
- Ingeniería eléctrica.
- Proyectos industriales.

Conocimientos:

- Interpretación básica de diagramas eléctricos.
- Conocimiento de equipos eléctricos industriales.
- Conceptos de motores y variadores.
- Deseable conocimiento de marca ABB
- Manejo de herramientas de prospección digital.
- Capacidad para comprender aplicaciones industriales.

No se requiere que sea Ingeniero especialista en todas las líneas, pero sí que tenga la capacidad de entender técnicamente la necesidad del cliente y coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución adecuada.

Principales responsabilidades:

- Desarrollo de negocio
- Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
- Dedicado 100% al desarrollo de cuentas industriales.
- Identificar proyectos actuales y futuros.
- Generar oportunidades comerciales de manera constante.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
- Comercializar el portafolio de CDOSA,



incluyendo principalmente: ABB Electrificación y Motion, Variadores de frecuencia y drives ABB, Automatización y control, Interruptores y distribución eléctrica de baja tensión, Tableros y soluciones eléctricas, Motores y soluciones de movimiento, Productos y soluciones para aplicaciones industriales, así como otras marcas y líneas estratégicas de CDOSA.
- Registrar y actualizar oportunidades en CRM.
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar precio, condiciones y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.
- Coordinarse con administración y almacén para asegurar el cumplimiento de pedidos.
- Dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.
- Mantener actualizado el pronóstico de ventas.
- Recuperar oportunidades perdidas y desarrollar nuevas alternativas, así como seguir desarrollando cuentas existentes.
- Negociación.
- Manejo de objeciones.
- Proactivo
- Manejo de herramientas digitales.
- Sobresaliente comunicación.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Facilidad para relacionarse con diferentes niveles dentro de una organización.
- Auto de la empresa disponible cuando sea necesario (la gasolina corre por cuenta de la empresa)
- Viáticos en caso de ser necesario salir de la ciudad

📌 Vendedor Sr Soluciones Electricas (Centro)
🏢 Cosmos Global Holding
📍 Centro