About the Role

Nuestro cliente, una empresa líder y de veloz crecimiento en el sector de Bienes de Consumo Masivo (FMCG) , está buscando un Gerente de Cuentas Clave (KAM) experimentado y orientado a resultados para unirse a su equipo en Ciudad Juárez, Chihuahua . Este rol es fundamental para gestionar y desarrollar las relaciones con nuestros clientes más importantes (cadenas de autoservicio, distribuidores clave), asegurando el crecimiento de las ventas y la maximización de la rentabilidad. Buscamos a un profesional con una sólida trayectoria en ventas y gestión de cuentas, excelentes habilidades de negociación y un profundo conocimiento del mercado minorista. Si le apasiona construir relaciones comerciales sólidas y lograr objetivos ambiciosos, esta es su oportunidad. Será responsable de impulsar el éxito de nuestras marcas en una región estratégica.

Key Responsibilities

- Gestionar y desarrollar activamente la cartera de cuentas clave asignadas, identificando oportunidades de crecimiento y fortaleciendo las relaciones comerciales.
- Desarrollar e implementar planes de negocio anuales para cada cuenta clave, estableciendo objetivos de ventas, márgenes y participación de mercado.
- Negociar términos comerciales, surtido, precios, promociones y planes de ejecución en punto de venta.
- Colaborar estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing y Operaciones para asegurar una ejecución exitosa en el canal.
- Analizar el rendimiento de las ventas por cliente y por categoría, identificando tendencias y áreas de mejora.
- Presentar propuestas de valor y planes comerciales a los clientes, asegurando la penetración de nuestros productos y marcas.




- Resolver de manera proactiva cualquier problema o disputa con los clientes.
- Mantenerse informado sobre las actividades de la competencia y las tendencias del mercado para anticipar desafíos y oportunidades.

Requirements

- Título universitario en Administración, Marketing, Negocios o campo relacionado.
- Experiencia mínima de 4 años como Gerente de Cuentas Clave (KAM) o en roles similares de ventas B2B en el sector FMCG.
- Sólida experiencia en negociación y gestión de relaciones con cadenas de autoservicio y grandes distribuidores.
- Excelentes habilidades analíticas, financieras y de planificación comercial.
- Habilidades de comunicación, presentación e interpersonales excepcionales.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, gestionar múltiples prioridades y cumplir con plazos exigentes.
- Dominio de herramientas de análisis de datos de ventas y software de oficina (Excel avanzado, PowerPoint).
- Residencia en Ciudad Juárez, Chihuahua .
- Se valorará la experiencia en categorías de alimentos y bebidas.

Benefits

- Ofrecemos un paquete de compensación muy competitivo, que incluye un salario base atractivo, un excelente esquema de comisiones y bonos por cumplimiento de objetivos, además de un completo paquete de beneficios superiores a los de ley.
- Tendrá la oportunidad de trabajar con marcas reconocidas y de gestionar relaciones estratégicas con los principales actores del retail en el norte de México.
- Nuestro cliente promueve una cultura de alto rendimiento, desarrollo profesional y recompensa el éxito.
- Podrá tener un impacto directo en el crecimiento del negocio y desarrollar su carrera en una empresa líder.

📌 Gerente de Cuentas Clave (Chihuahua)
🏢 Placements24
📍 Chihuahua