Job Description

_ Esta posición requiere disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial oficina & visitas a clientes*
* _ NOMBRE DEL PUESTO VACANTE: Key Account Manager PROPÓSITO DEL PUESTO:

Desarrollar la presencia de Airbus hacia nuevos mercados por ejemplo: Defensa, TUI (Transporte, Utilidades e Infraestructura), MNO (Operadores de Redes Móviles), mercado privado, etc.). la línea de negocio, portafolio y administración, con las adecuadas estrategias de generación de demanda para la línea del producto y campañas de posicionamiento a través de eventos públicos y/o privados, con el fin de identificar oportunidades para convertirlas en proyectos especiales y contribuir con ello al objetivo comercial.

PRINCIPALES

FUNCIONES:
Realizar la planeación estratégica de la línea del negocio y darle seguimiento a las actividades planificadas. Desarrollar la Línea del Producto: Impulsar la introducción de productos listos para el mercado mexicano Establecer estrategias de Mercado, así como el plan de promoción y posicionamiento Identificar oportunidades, madurarlas hasta convertirlas en proyectos especiales y darles seguimiento hasta el cierre. CONOCIMIENTOS: Ventas consultivas de servicios móviles con alto valor agregado de consultoría, aplicaciones, integración, servicios. Comprensión técnica y conocimiento en el campo de las comunicaciones de Misión Crítica / Negocio Crítico y sus evoluciones asociadas previstas (negocios impulsados por banda ancha, entornos en la nube / TI, Inteligencia Artificial, soluciones Io T, adquisición de datos y análisis de datos). Dominio de modelos de negocio de servicios, Saa S, Iaa S, Cloud, Seguridad, Conocimiento de verticales de mercado de Minas, Energía, Utilities, Puertos y Aeropuertos,



Seguridad Privada Modelos financieros conducentes en justificar la solución propuesta Conocimientos generales de telecomunicaciones móviles, aplicaciones móviles sistemas cloud y seguridad Venta de “Software as a Service” ESCOLARIDAD: Licenciatura o Ingeniería. Deseable especialización, diplomados, certificaciones en ventas consultivas. MBA es un plus

HABILIDADES:
Ventas consultivas. Venta directa y a través de integradores. Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos. Habilidades de escucha y síntesis. Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería). Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Español y deseable Inglés Gusto por las nuevas tecnologías y ambientes de trabajo dinámicos

EXPERIENCIA:
5-10 años de experiencia acumulada en funciones comerciales, mercadotecnia, negocios. 5+ años de experiencia indispensable en funciones ventas consultivas a grandes organizaciones públicas y o privadas. Experiencia probada en una o más de las industrias especificadas. Trayectoria probada de éxitos comerciales. Altamente valorada la experiencia en operadores móviles (físicos y virtuales) Experiencia de preventa de Saa S y aplicaciones móviles

En AIRBUS promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional,



género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas de embarazo ni de VIH. JOB TITLE:

Key Account Manager

JOB PURPOSE:

Develop Airbus’s presence in new markets (for example: Defense, TUI (Transport, Utilities, and Infrastructure), MNO (Mobile Network Operators), private market, etc.), including business line, portfolio, and management, using appropriate demand-generation strategies for the product line and positioning campaigns through public and/or private events, in order to identify opportunities, turn them into special projects, and thereby contribute to the commercial target.

MAIN DUTIES &

RESPONSIBILITIES:
Perform strategic planning for the business line and follow up on planned activities. Develop the Product Line: Drive the introduction of ready-to-market products for the Mexican market. Establish Market Strategies, as well as the promotional and positioning plan. Identify opportunities, mature them into special projects, and follow up through to closure. KNOWLEDGE: Consultative selling of mobile services with high added value in consulting, applications, integration, and services. Technical understanding and knowledge in the field of Mission-Critical / Business-Critical communications and their planned associated evolutions (broadband-driven business, cloud / IT environments, Artificial Intelligence, Io T solutions, data acquisition, and data analytics). Mastery of service business models, Saa S, Iaa S, Cloud, and Security. Knowledge of market verticals: Mining, Energy, Utilities, Ports and Airpor

📌 Key account manager (México)
🏢 Airbus
📍 México