Objetivo:
Liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable de las ventas a través de la gestión de canales de comercialización, desarrollo de clientes, expansión de mercados y fortalecimiento del equipo de ventas. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una adecuada planeación, negociación, análisis de indicadores y seguimiento a la rentabilidad del negocio.

Principales funciones:
-Diseñar e implementar el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas por canal, región, cliente y equipo comercial.
-Identificar oportunidades de crecimiento en mercados actuales y nuevos canales de comercialización.
-Administrar y desarrollar canales de venta como tiendas propias, franquicias, distribuidores, mayoristas y clientes empresariales.
-Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo metas, indicadores y estrategias de seguimiento.
-Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas principal, distribuidores y socios comerciales.
-Implementar estrategias de prospección, negociación, cierre de ventas y recuperación de clientes.
-Analizar el desempeño comercial mediante indicadores de ventas, pronósticos, márgenes, productividad y rentabilidad por cliente y canal.
-Administrar presupuestos comerciales, controlar descuentos y evaluar la rentabilidad de las operaciones.
-Implementar y optimizar herramientas CRM para mejorar el seguimiento de clientes y oportunidades de negocio.
-Desarrollar estrategias para incrementar la frecuencia de compra, la recompra y el valor de las cuentas comerciales.




-Coordinar acciones con Mercadotecnia para impulsar campañas, promociones, lanzamientos y generación de oportunidades comerciales.
-Elaborar reportes y presentar resultados, tendencias y propuestas de mejora a la Dirección General.

Requisitos:
-Experiencia mínima de 5 años dirigiendo equipos de ventas o unidades comerciales.
-Experiencia en sectores como alimentos, consumo masivo, retail, franquicias, distribución, mayoreo o cadenas comerciales.
-Experiencia en gestión de canales de venta, desarrollo de distribuidores, negociación comercial y administración de cuentas clave.
-Conocimientos en planeación comercial, prospección, cierre de ventas, pronósticos y desarrollo de mercados.
-Experiencia en administración de presupuestos, análisis de márgenes y rentabilidad por cliente y canal.
-Manejo de CRM, ERP, sistemas de punto de venta, Excel avanzado y elaboración de reportes o dashboards; deseable Power BI o herramientas similares.
-Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación ejecutiva, análisis y desarrollo de equipos.
-Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de ejecución y enfoque en el cliente.

Ofrecemos:
- Atractivo sueldo mensual + bonos
- Prestaciones de ley
-Vehículo utilitario
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-Requerimientos- Educación mínima: Educación superior - Licenciatura
5 años de experiencia
Conocimientos: Gestión de equipos, Comercialización, Estrategias comerciales, Ventas
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales

📌 Coordinador de Ventas (San Luis Potosí)
🏢 Red Agencia
📍 San Luis Potosí