EJECUTIVO COMERCIAL B2B CONTEXTO DE LA EMPRESA Empresa mexicana de manufactura B2B especializada en soluciones de impresión para productos de consumo, con enfoque en etiquetas y empaques flexibles. Su portafolio contempla soluciones como manga termoencogible, etiqueta autoadherible, etiqueta envolvente y empaque flexible, atendiendo principalmente a empresas que requieren calidad de impresión, funcionalidad, consistencia y cumplimiento de especificaciones.

El entorno comercial es consultivo y técnico: el ejecutivo debe comprender el producto del cliente, detectar requerimientos de material, formato, volumen, aplicación, tiempos y acabados, y convertir esa necesidad en una solución rentable y viable para producción. OBJETIVO DEL PUESTO Desarrollar negocio B2B mediante la prospección, generación, gestión y cierre de oportunidades comerciales, asegurando el ciclo completo de venta desde la identificación del prospecto hasta la entrega, seguimiento y desarrollo de la relación comercial.

El foco estará en generar nuevos clientes, incrementar la cartera y construir relaciones de largo plazo. PRINCIPALES RESPONSABILIDADES Prospectar activamente empresas objetivo y generar nuevas oportunidades de negocio B2B. Investigar cuentas, identificar decisores e influenciadores y construir estrategias de acercamiento. Realizar diagnóstico de necesidades y levantamiento de requerimientos comerciales y técnicos. Presentar soluciones de etiquetas, mangas, empaques y alternativas de impresión de acuerdo con la necesidad del cliente.

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones, propuestas comerciales, muestras y proyectos. Coordinar con las áreas internas de producción, diseño/preprensa, calidad, compras y logística para asegurar la factibilidad de cada proyecto. Gestionar negociación de precio, volumen,



condiciones comerciales, tiempos de entrega y alcance del proyecto. Llevar el proceso hasta el cierre y asegurar una correcta transferencia del proyecto a operación.

Dar seguimiento postventa, detectar oportunidades de recompra, venta cruzada y crecimiento de cuenta Seguimiento puntal a las cuentas actuales con potencial de crecimiento. Mantener actualizado CRM, pipeline, actividades, pronósticos y estatus de oportunidades. Participar en reuniones comerciales, visitas a clientes y capacitaciones presenciales eventuales.

Monitorear mercado, competencia, tendencias de empaque/etiquetado y oportunidades por industria. TIPO DE PERFIL QUE BUSCAMOS Ejecutivo comercial B2B consultivo, hunter/farmer, con fuerte orientación a generación de negocio. Experiencia comprobable en venta de soluciones de impresión, etiquetas, empaque flexible, packaging, flexografía o industrias afines. Perfil comercial con capacidad para hablar con compradores, dueños, directores, responsables de marketing, producción, calidad y/o desarrollo de producto.

Persona acostumbrada a ventas de ciclo medio/largo, proyectos personalizados y procesos de cotización técnica. Autonomía, disciplina de seguimiento y capacidad para administrar múltiples oportunidades simultáneamente. Orientación a resultados, negociación y cierre; no únicamente atención de cartera. EXPERIENCIA INDISPENSABLE 3+ años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en impresión,



etiquetas, packaging, empaque flexible, artes gráficas o manufactura relacionada. Experiencia real en prospección en frío y apertura de cuentas nuevas.

Experiencia gestionando el ciclo completo de venta: prospección → calificación → diagnóstico → propuesta/cotización → negociación → cierre → seguimiento/postventa. Experiencia trabajando con clientes empresariales y procesos de compra.

Deseable cartera propia de contactos dentro de industrias de alimentos, bebidas, cosmética, cuidado personal, farmacéutica, limpieza, manufactura o productos de consumo. 6. CONOCIMIENTOS TÉCNICOS / DE NEGOCIO DESEABLES Conocimiento de etiquetas autoadheribles, etiquetas envolventes, manga termoencogible y/o empaque flexible. Familiaridad con materiales, adhesivos, acabados, impresión, artes/preprensa, SKU, volúmenes y tiempos de producción. Capacidad para entender requerimientos técnicos del cliente y traducirlos a una propuesta comercial.

Comprensión básica de costos, márgenes, descuentos, MOQ/tirajes y rentabilidad por proyecto. Manejo de CRM, Excel/Google Sheets, correo, presentaciones y herramientas de prospección.

COMPETENCIAS CLAVE

Prospección y desarrollo de negocio Venta consultiva Negociación y cierre Comunicación ejecutiva Escucha activa y diagnóstico Seguimiento y disciplina comercial Orientación a resultados Pensamiento estratégico y comercial Construcción de relaciones de largo plazo Trabajo colaborativo con áreas técnicas y operativas Autonomía y organización INDICADORES DE ÉXITO (KPIs) Nuevos prospectos y cuentas calificadas generadas. Número y valor de oportunidades activas. Conversión de prospecto a ocasión y de oportunidad a cierre.

Ventas nuevas y c

📌 EJECUTIVO COMERCIALB (Monterrey)
🏢 CobaltoTalent
📍 Monterrey