EJECUTIVO(A) COMERCIAL B2B

PLÁSTICOS, RESINAS Y MATERIALES RECICLADOS

UBICACIÓN

Zapotlanejo, Jalisco

MODALIDAD

Presencial

HORARIO

Jornada de oficina + algunos sábados de guardia

Objetivo del puesto

Desarrollar clientes nuevos y hacer crecer cuentas existentes para la comercialización de materiales plásticos, resinas, materiales reciclados y soluciones relacionadas, mediante una venta consultiva, técnica y orientada a resultados.

Sobre la empresa / giro

Empresa del sector industrial especializada en el reciclaje, aprovechamiento, comercialización y gestión de materiales plásticos y resinas, atendiendo principalmente a empresas transformadoras y clientes industriales.

¿Qué tipo de perfil buscamos?

Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia real dentro de la industria de plásticos, con perfil Hunter, capacidad de abrir mercado desde cero y habilidad para combinar conocimiento técnico con una venta consultiva. La persona deberá sentirse cómoda prospectando en frío, visitando plantas, hablando con compradores y áreas técnicas, y llevando una posibilidad desde el primer contacto hasta el cierre y la recompra.

Requisitos indispensables

- 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B industriales, idealmente en plásticos, resinas, reciclados, polímeros, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas.
- Experiencia comprobable en prospección y apertura de clientes nuevos; no únicamente administración de cartera.
- Experiencia en cotización, negociación, manejo de objeciones, seguimiento y cierre.
- Experiencia realizando llamadas en frío, prospección digital,



correo, LinkedIn y visitas comerciales.
- Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y capacidad para conversar con Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
- Disponibilidad para trabajo de campo y visitas a planta.
- Autonomía para organizar agenda, generar prospectos y avanzar sin supervisión constante.
- Disciplina para administrar pipeline, CRM, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos.

Conocimiento técnico deseable

Materiales y polímeros: PP, PE (HDPE/LDPE), ABS, PS/HIPS/GPPS, PET/PETG, PVC, PC/ABS, PMMA, TPO, resinas y materiales reciclados.

Procesos de transformación: inyección, extrusión, soplado, termoformado, molienda, paletizado y procesos relacionados.

Propiedades y especificaciones: MFI, densidad, impacto, humedad, contaminación, color, cargas, comportamiento del material, variabilidad de lote y diferencias entre material virgen y reciclado.

Venta técnica: capacidad para levantar requerimientos y traducirlos en una solución, material, muestra, prueba o desarrollo.

Responsabilidades principales

Prospección y apertura de mercado

Identificar empresas objetivo, construir prospectos, contactar decisores,



generar reuniones y realizar visitas comerciales.

Desarrollo de negocio

Detectar necesidades, aplicaciones y oportunidades para materiales y productos disponibles; explorar nuevos mercados.

Venta técnica consultiva

Levantar requerimientos, entender procesos, coordinar muestras/pruebas y acompañar homologaciones cuando corresponda.

Cotización y negociación

Elaborar y dar seguimiento a cotizaciones; negociar precio, volumen y condiciones dentro de los lineamientos establecidos.

Cierre y desarrollo de cuentas

Llevar oportunidades hasta el cierre, desarrollar relaciones de largo plazo y generar recompra/crecimiento.

Pipeline y CRM

Registrar actividades, oportunidades, cotizaciones, acuerdos y próximos pasos; mantener información comercial actualizada.

Competencias clave

• Hunter / apertura de mercado

• Orientación a resultados

• Venta consultiva

• Negociación y cierre

• Comunicación comercial

• Persistencia y resiliencia

• Organización y disciplina de seguimiento

• Autonomía e iniciativa

• Curiosidad técnica y comercial

• Sentido de urgencia

• Accountability

Formación

Deseable Ingeniería Química, Materiales, Industrial, Plásticos o afín. También pueden considerarse perfiles comerciales con trayectoria comprobable dentro de la industria.

Lo que NO estamos buscando

- Vendedores B2B genéricos sin experiencia en plásticos o materiales industriales relacionados.
- Perfiles exclusivamente administrativos o de atención a clientes.
- Perfiles enfocados única

📌 Ejecutivo(A) ComercialB (Guadalajara)
🏢 CobaltoTalent
📍 Guadalajara