Job Description:

_ Esta posición requiere disponibilidad para viajar y trabajar de manera presencial oficina & visitas a clientes** _

NOMBRE DEL PUESTO VACANTE: Key Account Manager

PROPÓSITO DEL PUESTO:

Desarrollar la presencia de Airbus hacia nuevos mercados por ejemplo: Defensa, TUI [Transporte, Utilidades e Infraestructura], MNO [Operadores de Redes Móviles], mercado privado, etc.). la línea de negocio, portafolio y administración, con las adecuadas estrategias de generación de demanda para la línea del producto y campañas de posicionamiento a través de eventos públicos y/o privados, con el fin de identificar oportunidades para convertirlas en proyectos especiales y contribuir con ello al objetivo comercial.

PRINCIPALES FUNCIONES:

- Realizar la planeación estratégica de la línea del negocio y darle seguimiento a las actividades planificadas.
- Desarrollar la Línea del Producto: Impulsar la introducción de productos listos para el mercado mexicano
- Establecer estrategias de Mercado, así como el plan de promoción y posicionamiento
- Identificar oportunidades, madurarlas hasta convertirlas en proyectos especiales y darles seguimiento hasta el cierre.

CONOCIMIENTOS:

- Ventas consultivas de servicios móviles con alto valor agregado de consultoría, aplicaciones, integración, servicios.
- Comprensión técnica y conocimiento en el campo de las comunicaciones de Misión Crítica / Negocio Crítico y sus evoluciones asociadas previstas (negocios impulsados por banda ancha, entornos en la nube / TI, Inteligencia Artificial, soluciones IoT, adquisición de datos y análisis de datos).
- Dominio de modelos de negocio de servicios, SaaS, IaaS, Cloud, Seguridad,




- Conocimiento de verticales de mercado de Minas, Energía, Utilities, Puertos y Aeropuertos, Seguridad Privada
- Modelos financieros conducentes en justificar la solución propuesta
- Conocimientos generales de telecomunicaciones móviles, aplicaciones móviles sistemas cloud y seguridad
- Venta de “Software as a Service”

ESCOLARIDAD:

- Licenciatura o Ingeniería. Deseable especialización, diplomados, certificaciones en ventas consultivas. MBA es un plus

HABILIDADES:

- Ventas consultivas.
- Venta directa y a través de integradores.
- Sólidas habilidades de comunicación oral y escrita a clientes y prospectos.
- Habilidades de escucha y síntesis.
- Pensamiento sistémico. Capaz de valorar situaciones desde diferentes perspectivas: Cliente (decisor, administrador técnico, usuario) y la compañía (ventas, producto, ingeniería).
- Habilidad avanzada de comunicación en idiomas Español y deseable Inglés
- Gusto por las nuevas tecnologías y ambientes de trabajo dinámicos

EXPERIENCIA:

- 5-10 años de experiencia acumulada en funciones comerciales, mercadotecnia, negocios.
- 5+ años de experiencia indispensable en funciones ventas consultivas a grandes organizaciones públicas y o privadas.
- Experiencia probada en una o más de las industrias especificadas.
- Trayectoria probada de éxitos comerciales.




- Altamente valorada la experiencia en operadores móviles (físicos y virtuales)
- Experiencia de preventa de SaaS y aplicaciones móviles

En AIRBUS promovemos la igualdad laboral y la no discriminación. Todas nuestras vacantes están abiertas a personas sin distinción de origen étnico o nacional, género, edad, discapacidad, condición social, condiciones de salud, religión, opiniones, preferencias sexuales, estado civil o cualquier otra condición protegida por la ley. En nuestros procesos de reclutamiento y selección no solicitamos pruebas de embarazo ni de VIH.

JOB TITLE:

Key Account Manager

JOB PURPOSE:

Develop Airbus’s presence in new markets (for example: Defense, TUI [Transport, Utilities, and Infrastructure], MNO [Mobile Network Operators], private market, etc.), including business line, portfolio, and management, using appropriate demand-generation strategies for the product line and positioning campaigns through public and/or private events, in order to identify opportunities, turn them into special projects, and thereby contribute to the commercial target.

MAIN DUTIES & RESPONSIBILITIES:

- Perform strategic planning for the business line and follow up on planned activities.
- Develop the Product Line: Drive the introduction of ready-to-market products for the Mexican market.
- Establish Market Strategies, as well as the promotional and positioning plan.
- Identify opportunities, mature them into special projects, and follow up through to closure.

KNOWLEDGE:

- Consultative selling of mobile services with high added value in consulting, applications, integration, and services.
- T

📌 Key account manager (México)
🏢 Airbus
📍 México