Sobre la vacante Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en ventas y desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de nuevos clientes. La persona será responsable de identificar oportunidades, iniciar conversaciones comerciales y acompañar a potenciales clientes durante el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre. Objetivo del puesto Contribuir al crecimiento del negocio mediante la generación de oportunidades comerciales y la incorporación de nuevos clientes. El rol requiere iniciativa, autonomía y capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto, presentar soluciones relevantes y gestionar ciclos de venta de manera efectiva. Responsabilidades principales Investigar mercados, industrias y empresas para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio. Prospectar nuevos clientes a través de llamadas, correo electrónico, redes profesionales, eventos y otros canales comerciales. Calificar prospectos y comprender sus necesidades, desafíos, prioridades y procesos de toma de decisión. Gestionar el ciclo de venta, desde el contacto inicial y las reuniones de descubrimiento hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre. Desarrollar propuestas comerciales y comunicar de forma clara el valor de las soluciones ofrecidas. Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline de ventas. Registrar contactos, interacciones, avances y acuerdos en el CRM y otras herramientas de gestión comercial. Trabajar para alcanzar los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos definidos. Colaborar con los equipos de marketing, preventa,



operaciones y atención al cliente para facilitar la gestión y transición de las cuentas. Compartir información relevante sobre clientes, mercado, competencia y resultados comerciales. Requisitos del perfil Experiencia en ventas B2 B, prospección, desarrollo de negocios o adquisición de clientes. Experiencia en la gestión de oportunidades comerciales y negociación con clientes potenciales. Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad. Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento. Orientación al cumplimiento de objetivos y comodidad para trabajar con metas comerciales. Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluidas hojas de cálculo. Habilidades de comunicación, escucha activa y presentación. Puntos deseables Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración. Conocimiento del sector, mercado o tipo de cliente al que se dirigen las soluciones de la empresa. Experiencia con herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas. Familiaridad con metodologías de venta y prácticas de gestión de pipeline. Competencias fundamental Prospección: capacidad para detectar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes. Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y avanzar hacia acuerdos comerciales. Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas. Comunicación: capacidad para presentar propuestas con claridad y construir relaciones de confianza. Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante. #J-18808-Ljbffr

📌 Hunter ssr/sr (Veracruz)
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📍 Veracruz