En Rappi estamos construyendo la nueva generación de líderes que van a impulsar el crecimiento de Restaurantes en México. Rappi Next Gen es un programa diseñado para atraer talento comercial excepcional con mentalidad emprendedora, obsesión por el impacto y capacidad analítica para transformar datos en decisiones. Tu misión

Serás responsable de desarrollar y hacer crecer un portafolio estratégico de restaurantes, convirtiéndote en un partner fundamental para nuestros aliados. Tu foco será generar crecimiento sostenible, identificar oportunidades con base en insights y ejecutar planes comerciales que eleven el desempeño de tus cuentas.

Tendrás ownership completo del crecimiento de tu zona : no solo gestionas cuentas individuales, respondes por el desempeño comercial de todo el territorio donde vive tu cartera. El 90% de tu tiempo estará enfocado en hacer crecer la línea de Restaurantes en México, con autonomía, ownership y mentalidad de builder. Qué harás en el día a día Relaciones estratégicas: desarrollar y escalar relaciones duraderas con restaurantes top —incluyendo Decision Makers, C-level y Owners—, construyendo partnerships de largo plazo y adaptando tu comunicación a cada interlocutor. Diagnóstico de performance: analizar ventas, conversión, retención, campañas, catálogo y operación, y convertir hallazgos en planes accionables. Oportunidades de crecimiento: identificar palancas de upsell/cross-sell, promociones, visibilidad, mejora de menú/catálogo, Ads y eficiencia operativa. Negociación: negociar y ejecutar acuerdos comerciales que generen impacto medible. Ownership de territorio: velar por el crecimiento integral de tu zona geográfica, más allá de cuentas individuales. IA en tu día a día: usar IA para automatizar procesos y hacer más eficiente tu trabajo (reporting, análisis,



seguimiento de cuentas). Conversaciones difíciles: liderarlas con stakeholders internos y externos, elevando el estándar de colaboración y ejecución. Trabajo cross-funcional: colaborar con Marketing, Ads, Ops, Producto y Finanzas para destrabar oportunidades y entregar resultados. Owner del plan: definir hipótesis, probar, medir, iterar y escalar lo que funciona. Lo que buscamos Must-haves Experiencia previa en roles comerciales, partnerships, account management o growth B2 B (idealmente con portafolios de clientes). Habilidad comprobada para negociar, influir y construir relaciones comerciales duraderas con Decision Makers, C-level y Owners, adaptando tu comunicación según el interlocutor. Perfil analítico: puedes leer data, detectar patrones y traducirlos en oportunidades accionables. Energía de emprendedor/a: ownership, iniciativa, ambición, resiliencia, recursividad, independencia, autodidactismo y comodidad con la ambigüedad. Excelentes habilidades de comunicación y pensamiento estructurado. Mentalidad de alto desempeño: te gustan los retos, los targets agresivos y el impacto directo. +6 años de experiencia comercial como referencia — abiertos a menos años si vienes de una empresa o trayectoria top, o si eres un perfil early-career con hambre de crecer y mentalidad de alto desempeño. Priorizamos calidad y potencial sobre años exactos. Nice-to-haves Experiencia en marketplaces, e-commerce, delivery, Saa S, fintech, FMCG (trade/route-to-market), banca o consultoría. Haber emprendido (startup, side project, negocio propio) o liderado iniciativas desde cero. Experiencia con herramientas de análisis (Sheets/Excel avanzado, SQL básico, BI). Bases sólidas en construcción y automatización de procesos con IA. Haber liderado directamente relaciones con stakeholders C-level o alta gerencia. #J-18808-Ljbffr

📌 Senior key account manager (Santiago de Querétaro)
🏢 Rappi
📍 Santiago de Querétaro