PERFIL DE PUESTO

Vendedor Técnico Industrial Enfoque Eléctrico

Sector: Eléctrico, minero e industrial
Área: Ventas técnicas y desarrollo de negocios
Modalidad: Trabajo en campo con disponibilidad para viajar
Horario: Lunes a viernes

Objetivo del puesto

Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales en los sectores minero e industrial mediante la venta consultiva de materiales, componentes y equipos eléctricos, brindando asesoría técnica a clientes, identificando sus necesidades y proponiendo soluciones que cumplan con sus requerimientos operativos y técnicos.

Será responsable de generar nuevos negocios, dar seguimiento a proyectos y cotizaciones, desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y contribuir al cumplimiento de los objetivos de ventas, con una adecuada comprensión de las especificaciones técnicas de los productos y soluciones eléctricas ofrecidas por la empresa.

Principales responsabilidades

- Prospectar y desarrollar nuevos clientes en los sectores minero, industrial y manufacturero.

- Gestionar y dar seguimiento a la cartera de clientes, identificando oportunidades de venta y necesidades de suministro de material y equipo eléctrico.

- Brindar asesoría técnica y comercial sobre componentes, equipos y soluciones eléctricas de baja y media tensión.

- Interpretar planos eléctricos, diagramas unifilares y diagramas de control para identificar requerimientos de los clientes.

- Integrar cotizaciones técnico-comerciales de acuerdo con las especificaciones del proyecto, disponibilidad de productos y requerimientos del cliente.

- Apoyar en el costeo de proyectos y elaboración de propuestas comerciales, considerando materiales, equipos y especificaciones técnicas.

- Realizar visitas comerciales y técnicas a instalaciones de clientes para detectar oportunidades de negocio y dar seguimiento a proyectos.

- Negociar condiciones comerciales, precios y tiempos de entrega conforme a las políticas de la empresa.

- Coordinarse con las áreas de ingeniería, compras, cotizaciones y operaciones para asegurar la correcta atención de los requerimientos.

- Dar seguimiento a las propuestas presentadas hasta el cierre de la venta.

- Mantener actualizada la información comercial,



oportunidades de negocio y actividades de seguimiento.

- Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de cartera establecidos por la empresa.

Requisitos del puesto

Escolaridad

- Ingeniería Eléctrica, Electromecánica, Mecánica o Mecatrónica, concluida.

- Se dará preferencia a perfiles con formación o experiencia técnica directamente relacionada con equipos y materiales eléctricos.

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en ventas técnicas, ventas industriales o comercialización de equipos y materiales para la industria.

- Deseable experiencia en venta de material eléctrico, equipos de distribución, control y protección eléctrica.

- Experiencia en prospección, atención a clientes industriales, elaboración de cotizaciones y seguimiento de oportunidades comerciales.

- Deseable participación en costeo, cotización o integración de propuestas para proyectos industriales.

Conocimientos técnicos indispensables

- Conceptos generales de electricidad y sistemas eléctricos industriales.

- Interpretación de planos eléctricos, diagramas de control y diagramas unifilares.

- Conocimiento general de tableros de distribución de baja y media tensión.

- Equipos y sistemas de arranque y control de motores eléctricos.

- Identificación y función de componentes eléctricos, como relevadores, interruptores, medidores, sensores y dispositivos de protección.

- Nociones generales de normas y estándares IEC y ANSI.

- Capacidad para comprender especificaciones técnicas y traducirlas en propuestas comerciales.

Conocimientos deseables

- Costeo y cotización de proyectos eléctricos industriales.

- Comercialización de equipos y materiales eléctricos para minería e industria.

- Conocimiento de marcas, fabricantes y proveedores del sector eléctrico.

- Lectura de fichas técnicas,



catálogos y hojas de especificaciones.

- Inglés básico para comprender documentación técnica.

Como parte del proceso de selección, se aplicará una evaluación de conocimientos técnicos para validar el dominio de los conceptos eléctricos requeridos por la posición.

Competencias comerciales

- Venta consultiva: Identificar necesidades y proponer soluciones técnicas alineadas con los requerimientos del cliente.

- Negociación comercial: Gestionar cotizaciones, precios y condiciones de venta con enfoque en resultados.

- Prospección y desarrollo de clientes: Generar nuevas oportunidades de negocio y ampliar la cartera comercial.

- Orientación a resultados: Dar seguimiento a objetivos, oportunidades y cierres de venta.

- Comunicación efectiva: Explicar conceptos técnicos de forma clara y profesional a clientes y áreas internas.

- Planeación y seguimiento: Organizar visitas, cotizaciones y compromisos comerciales.

- Iniciativa y autonomía: Desarrollar actividades en campo y mantener una gestión comercial constante.

Requisitos adicionales

- Licencia de conducir vigente y habilidad para conducir vehículo estándar.

- Disponibilidad para viajar aproximadamente el 80% del tiempo laboral.

- Inglés básico.

- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y técnicas a clientes industriales y mineros.

Oferta económica y prestaciones

- Sueldo base: $16,000mensuales brutos.

- Comisión garantizada: $6,000 mensuales durante los primeros 6 a 9 meses, conforme al esquema que establezca la empresa.

- Prestaciones de ley y superiores.

- Aguinaldo: 20 días.

- Prima vacacional: 30%.

- Horario: Lunes a viernes.

Perfil ideal del candidato

Competente con formación en ingeniería y experiencia comercial en el sector industrial, capaz de combinar conocimientos eléctricos con habilidades de venta, negociación y desarrollo de clientes. Deberá tener facilidad para comprender especificaciones técnicas, elaborar propuestas comerciales y detectar oportunidades de negocio en los sectores minero e industrial, con disposición para realizar visitas frecuentes y trabajar orientado al cumplimiento de objetivos.

📌 Vendedor Técnico Industrial – Enfoque Eléctrico (Primero de Cobián Centro)
🏢 Capital Humano Laguna
📍 Primero de Cobián Centro