OBJETIVO DEL PUESTO
Desarrollar y acelerar el crecimiento comercial de la agencia mediante la identificación, prospección y conversión de nuevas oportunidades de negocio, construyendo relaciones de largo plazo con empresas, organizaciones, cámaras empresariales, asociaciones e instituciones.

Será responsable de generar nuevos clientes y oportunidades para los servicios de comunicación corporativa, reputación, asuntos públicos, comunicación de crisis, relaciones institucionales, posicionamiento ejecutivo y estrategia de comunicación , trabajando de manera coordinada con los equipos especializados de la agencia para convertir las oportunidades comerciales en propuestas de valor competitivas.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
1. Desarrollo de nuevos negocios

Identificar empresas y organizaciones con potencial de convertirse en clientes.

Construir y mantener un pipeline de manera permanente.

Prospectar nuevos clientes mediante networking, contactos directos, eventos, cámaras empresariales, asociaciones y otros canales.

Detectar necesidades de comunicación, reputación y asuntos públicos en empresas objetivo.

Generar reuniones de descubrimiento con tomadores de decisión.

Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con prospectos y clientes.

2. Gestión del ciclo comercial

Calificar oportunidades de acuerdo con su potencial, presupuesto, necesidad y probabilidad de conversión.

Coordinar con las áreas de estrategia, comunicación y asuntos públicos la elaboración de propuestas.

Participar en presentaciones comerciales y pitches.





Dar seguimiento a propuestas, negociaciones y procesos de contratación.

3. Desarrollo de relaciones institucionales

Construir relaciones con cámaras empresariales, asociaciones, organismos sectoriales, clusters y redes empresariales .

Identificar espacios de networking que permitan generar oportunidades comerciales.

Representar a la agencia en eventos empresariales, foros, congresos y reuniones institucionales.

Desarrollar alianzas estratégicas que puedan generar referencias y nuevos negocios.

4. Inteligencia comercial

Monitorear tendencias del mercado de comunicación corporativa y asuntos públicos.

Identificar empresas que enfrenten procesos de transformación, expansión, crisis reputacional, cambios regulatorios, fusiones, adquisiciones o cambios de liderazgo que puedan generar necesidades de comunicación.

Mapear industrias, empresas y tomadores de decisión relevantes.

Analizar a competidores y detectar oportunidades de diferenciación.

PERFIL
Formación:

Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Comunicación, Relaciones Internacionales, Relaciones Públicas, Negocios o áreas afines.

Experiencia:

4–7 años de experiencia en desarrollo de negocios, agencias de comunicación, relaciones públicas, asuntos públicos, consultoría o servicios B2B.

Experiencia comprobable en generación de nuevos clientes y gestión de procesos comerciales.

Deseable experiencia trabajando con empresas multinacionales, grandes corporativos o instituciones empresariales.

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📌 ESPECIALISTA DE COMUNICACIÓN CORPORATIVA – PROPUESTAS COMERCIALES (Nezahualcóyotl)
🏢 Gamma Recruitment
📍 Nezahualcóyotl