States considered: Role Description Gerente Comercial del Negocio de Cerdos en México Responsable de definir y ejecutar la estrategia comercial para el portafolio de porcinos en México, asegurando crecimiento rentable, expansión de participación de mercado y excelencia en ejecución.
El rol requiere un profesional con trayectoria sólida en cuanto a resultados comerciales, Indicadores clave de desempeño así como predicción del resultado, desarrollo de su equipo y retención del talento a su cargo, finalmente reconocimiento en la industria porcina mexicana, capaz de influir a alto nivel con productores, integradoras, veterinarios líderes, distribuidores y asociaciones del sector.
Main Responsibilities Estrategia y planeación comercial Diseñar e implementar el plan comercial nacional para el negocio: metas, territorios, presupuesto, forecast y plan de demanda.
Definir estrategias de precio, descuentos y condiciones comerciales con disciplina de rentabilidad.
Identificar oportunidades por región/segmento y construye planes de crecimiento.
Liderazgo y desarrollo del equipo Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ventas nacional , promoviendo una cultura de desempeño, colaboración así como ética y cumplimiento Establecer KPIs, rutinas de gestión, coaching en campo y planes de capacitación.
Asegurar adopción de CRM y excelencia en ejecución.
Gestión de cuentas principal y relacionamiento sectorial Administrar y expandir cuentas estratégicas con enfoque de valor al cliente y no de precio Mantener presencia activa y liderazgo en el medio: asociaciones, congresos, foros técnicos y redes de influencia del sector porcino en México.
Construir alianzas con líderes de opinión (KOLs), universidades y grupos veterinarios cuando aplique.
Canales y distribución Desarrollar y gestionar distribuidores : selección, desempeño, cobertura, inventarios, capacitación,



cumplimiento de políticas y planes de sell-out.
Implementar programas comerciales y de fidelización, asegurando disponibilidad y rotación.
Ejecución con soporte técnico y marketing Coordinar con el área técnica la correcta propuesta de valor (protocolos, programas sanitarios, evidencia de campo).
Trabajar con marketing en campañas, lanzamientos, posicionamiento, segmentación y materiales ; asegurar ejecución nacional consistente.
Liderar planes de lanzamiento de nuevos productos: preparación del equipo, estrategia de acceso, pricing y adopción.
Gestión de negocio y cumplimiento Elaborar y dar seguimiento a forecast , análisis de ventas, rentabilidad, desviaciones vs. plan y acciones correctivas.
Asegurar cumplimiento regulatorio , políticas internas, farmacovigilancia, ética comercial, anticorrupción y buenas prácticas.
Colaborar con supply/logística para disponibilidad, control de inventarios y continuidad del negocio.
Qualifications (Training, Education & Prior Experience) Educación: Médico Veterinario Zootecnista, Ingeniero Agrónomo o carrera del sector siempre y cuando tenga experiencia en la producción porcina.
Maestría o Doctorado en áreas comerciales, financieras, marketing y de recurso humano.
Experiencia: Comprobable en producción porcina, gerenciamiento comercial y desarrollo de personal.
Competencias clave Liderazgo inspirador y coaching.
Pensamiento estratégico y ejecución disciplinada.
Negociación, influencia y manejo de stakeholders.
Enfoque consultivo basado en valor (no solo precio).
Análisis de datos, P&L; y toma de decisiones.
Comunicación ejecutiva y colaboración cross-funcional.
Other Commentaries English level: Intermedio
Preferred place of residence: Guadalajara, CDMX, Querétaro, Puebla Availability for business travel and/or relocation: Sí Full time
Regular
Colleague #J-*****-Ljbffr

📌 National Swine Commercial Manager (Tijuana)
🏢 Zoetis
📍 Tijuana