Líder de Desarrollo de Canal MéxicoMéxico | B2B SaaS / Fintech | Construcción de canal desde ceroImportante sobre el esquema de compensaciónDurante los primeros 90 días, la posición opera 100% bajo un esquema de comisiones, sin sueldo fijo.Buscamos a una persona con experiencia suficiente para construir y demostrar tracción comercial desde cero.
Después de este periodo, y sujeto a resultados, el esquema evoluciona a compensación fija + variable.Si buscas una posición con sueldo garantizado desde el primer día, esta ocasión no es para ti.El retoSerás responsable de construir desde cero el canal comercial en México: identificar y conquistar los despachos contables correctos, convertirlos en clientes y, sobre todo, conseguir que incorporen progresivamente decenas o cientos de PyMEs a la plataforma.Aquí el éxito no termina con la firma de un contrato.Lo medimos por despachos que venden, empresas que se activan y valor que realmente se genera.Sobre la empresaLa plataforma ayuda a los despachos contables a atender mejor a más clientes sin aumentar proporcionalmente su estructura.Automatiza solicitudes y seguimiento de información, monitorea pendientes y vencimientos, revisa periódicamente la cartera para identificar riesgos y oportunidades, y permite detectar oportunidades de ahorro, crédito y otros servicios con evidencia.Nuestra tesis de crecimientoNo buscamos acumular despachos que firmen y después permanezcan inactivos.El modelo funciona cuando cada despacho incorpora progresivamente a su cartera: 10, 25, 50,



100 o incluso cientos de empresas activas.Por eso buscamos a alguien capaz de hacer tres cosas particularmente bien:abrir cerrar activar.Lo que tendrás que construir- Identificar y abrir los despachos contables con mayor potencial.
- Entender su cartera, procesos, dolores y oportunidades de generación de valor.
- Diseñar y conseguir pilotos pequeños que permitan demostrar valor rápidamente.
- Convertir esos pilotos en relaciones comerciales de largo plazo.
- Llevar cada cuenta desde su primera empresa activa hasta 10, 25, 50, 100 o más.
- Expandir módulos, servicios, cartera y referidos.
- Construir progresivamente un modelo de partners repetible.
- Diseñar onboarding, capacitación, incentivos, certificación y materiales que permitan escalar el canal.El perfil que buscamosProbablemente has acumulado 8 a 15 años o más de experiencia relevante en alguno de estos mundos:SaaS B2B, software contable o administrativo, ERP, fintech, canales comerciales o programas de partners.Nos interesa especialmente alguien que:- Conozca despachos contables, contadores, PyMEs o software administrativo/financiero.
- Haya construido negocio y no únicamente administrado una estructura existente.
- Sepa prospectar y abrir puertas sin depender de leads entregados por marketing.
- Pueda cerrar personalmente una venta.
- Entienda que el trabajo continúa después de la firma.




- Sepa convertir una primera adopción en expansión de cuenta.
- Tenga mentalidad emprendedora y trabaje con métricas, experimentación y aprendizaje.
- Entienda el potencial de la inteligencia artificial aplicada al negocio, pero sepa vender resultados y valor, no tecnología.Tu trayectoria podría incluir posiciones comoDirector o Gerente de Canales, Head of Partnerships, Director Comercial, Head of Growth, Business Development Director, Partner Sales Manager, Head of Accountant Partnerships, Channel Development Manager o Customer Success senior con responsabilidad comercial.Esta posición NO es para ti si- Buscas sueldo fijo desde el primer día.
- Tu experiencia comercial depende principalmente de leads que alguien más genera.
- Consideras que tu responsabilidad termina cuando el cliente firma.
- Has administrado equipos comerciales, pero hace años que no construyes negocio directamente.
- Tienes experiencia contable, pero no comercial.
- Tu experiencia está principalmente en marketing y no en cierre y activación de negocio.
- Buscas administrar un canal que ya existe: aquí tendrás que construirlo.
¿Cómo sabremos que está funcionando?
No solamente por contratos firmados.Queremos ver despachos activados, empresas incorporadas, expansión dentro de las cuentas y un modelo comercial que empiece a ser repetible.El objetivo no es simplemente vender software.Es construir el canal que pueda convertir una red de despachos contables en cientos y eventualmente miles de empresas activas.
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📌 Líder De Desarrollo De Canal México (Xico)
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