¡ÚNETE A LINDE MÉXICO!
140 años de historia compartida en la industria de los gases.Linde es una empresa global líder en gases industriales e ingeniería, proporcionando soluciones innovadoras a industrias como salud, manufactura, alimentos, energía y electrónica.
Nuestro propósito es impulsar el progreso a través de tecnologías y soluciones que generan valor para nuestros clientes y para el mundo.Ubicación:Tijuana, Baja CaliforniaOportunidad temporal por 6 meses con posibilidad de adquirir experiencia y crecimiento profesional dentro de una compañía global.Propósito del PuestoDesarrollar y administrar una cartera de clientes, generando nuevas oportunidades de negocio y fortaleciendo relaciones comerciales estratégicas que impulsen el crecimiento en volumen, valor y rentabilidad, asegurando al mismo tiempo el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción de nuestros clientes.Principales ResponsabilidadesObtener nuevos clientes mediante actividades de prospección, desarrollo de oportunidades y seguimiento comercial.Identificar oportunidades de crecimiento dentro de la cartera asignada y desarrollar estrategias para capitalizarlas.Negociar contratos, propuestas comerciales y acuerdos que aseguren negocios rentables para la compañía.Administrar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave, manteniendo una comunicación constante y un alto nivel de servicio.Analizar indicadores de rentabilidad, consumo, precios y crecimiento para asegurar el cumplimiento del plan de negocios.Coordinar recursos y áreas internas para garantizar la correcta ejecución de los compromisos adquiridos con los clientes.Participar activamente en pruebas,



proyectos y nuevas oportunidades que impulsen el crecimiento de las cuentas asignadas.Mantener actualizado el CRM, pipeline de ventas, forecast y planes de acción comerciales.Detectar riesgos, necesidades y oportunidades en los procesos de los clientes para generar soluciones de valor.Relación con ClientesDesarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.Brindar acompañamiento y asesoría para identificar oportunidades de mejora y crecimiento.Asegurar el cumplimiento de los acuerdos comerciales y la satisfacción del cliente.Coordinar la atención de requerimientos con equipos internos para ofrecer soluciones oportunas y eficientes.Indicadores Clave de Desempeño (KPIs)Cumplimiento del plan de ventas.Obtención y desarrollo de nuevas cuentas.Crecimiento en volumen, valor y rentabilidad.Retención y satisfacción de clientes.Administración efectiva del pipeline y forecast comercial.Requisitos del PerfilFormación Académica:Ingeniería Industrial, Química, Mecánica, Mecatrónica o afín.Licenciatura en Administración, Negocios, Mercadotecnia o afín.Experiencia:Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas.Experiencia en negociación y cierre de acuerdos comerciales.Experiencia en atención y desarrollo de clientes estratégicos.Idioma:Inglés intermedio o avanzado (deseable).
Conocimientos TécnicosManejo de CRM y administración de cartera de clientes.Análisis de indicadores comerciales y rentabilidad.Elaboración y negociación de propuestas comerciales.Microsoft Office (Excel, PowerPoint y Outlook).
Manejo de automóvil estándar y automático.Nuestros ValoresBuscamos personas que vivan la seguridad, integridad, responsabilidad, inclusión y compromiso, con orientación a resultados, enfoque al cliente y pasión por el desarrollo de negocios.
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📌 Ejecutivo De Cuentas (Tijuana)
🏢 Linde
📍 Tijuana