Estamos buscando un Business Development para una compañía internacional líder en soluciones industriales y tecnologías avanzadas de manufactura, con una fuerte presencia global y operaciones en mercados estratégicos.
La compañía desarrolla y ofrece soluciones de alto valor agregado para la industria, trabajando con algunos de los principales fabricantes y empresas industriales a nivel mundial.
Su propuesta combina tecnología, ingeniería, innovación y conocimiento especializado de procesos industriales, ayudando a sus clientes a mejorar el desempeño, productividad, eficiencia y vida útil de sus componentes y procesos.
?? EL RETO
Buscamos un competente comercial con experiencia en desarrollo de negocio B2B, capaz de identificar oportunidades, generar nuevos clientes y construir relaciones comerciales de largo plazo.
La posición requiere capacidad para realizar ventas consultivas, comprender los procesos y necesidades del cliente, colaborar con áreas técnicas y de ingeniería, desarrollar propuestas de valor y participar en negociaciones con diferentes niveles de decisión.
?? PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
- Desarrollo de nuevos negocios B2B en el norte de México
- Prospección y apertura de cuentas industriales
- Desarrollo y crecimiento de clientes estratégicos
- Venta consultiva de soluciones técnicas/industriales
- Identificación de necesidades y oportunidades dentro de las plantas
- Desarrollo de relaciones con Compras, Ingeniería, Mantenimiento, Operaciones, Producción y Dirección
- Elaboración y seguimiento de propuestas comerciales
- Negociación y cierre de proyectos
- Desarrollo de estrategias comerciales por industria y cuenta
- Generación de pipeline y seguimiento de oportunidades
- Trabajo conjunto con equipos técnicos y de ingeniería
- Visitas frecuentes a plantas y clientes
?? EXPERIENCIA RELEVANTE
Se valorará experiencia comercial en sectores industriales como:
Automotriz | Manufactura | Metalmecánico | Recubrimientos | Industria de transformación
También será relevante la experiencia en comercialización de soluciones técnicas, componentes industriales, servicios especializados, ingeniería o productos de alto valor agregado.
?? Base: Monterrey
??? Cobertura: Norte de México
?? Nivel: Business Development / Consultative Sales
?? Enfoque: Hunting desarrollo de cuentas estratégicas La selección se realizará con base en la experiencia, competencias y conocimientos relacionados con la posición.