Acerca de la Empresa

Empresa líder global en soluciones integrales de logística, paquetería express, distribución y gestión de la cadena de suministro, se encuentra en expansión de su equipo comercial para la Zona Metropolitana de Guadalajara.

Resumen de la Posición

Buscamos un Ejecutivo de Cuentas Clave (KAM) B2B con perfil Hunter (captación de nuevos clientes), enfocado en la prospección, negociación y cierre de cuentas corporativas para servicios de paquetería, mensajería express y logística de transporte. Es indispensable contar con nivel de inglés conversacional fluido (B2 a C1), ya que se utiliza activamente en la gestión diaria y negociación con cuentas actuales e internacionales.

Paquete de Compensación y Beneficios

- Sueldo Base Mensual: De acuerdo a experiencia y perfil.
- Esquema de Comisiones / Bonos: Bonos trimestrales adicionales con base en cumplimiento de objetivos comerciales.
- Prestaciones de Ley e Inmediatas: IMSS, Aguinaldo, Prima Vacacional.
- Prestaciones Superiores a la Ley:
- Vales de despensa.
- Fondo de ahorro.
- Seguro de Gastos Médicos Mayores (SGMM).
- Confiable de Vida.
- Jornada Laboral: Lunes a Viernes.

Responsabilidades del Puesto

- Prospección Activa y Mapeo B2B: Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave de la ZMG (industrial, e-commerce, tecnológico, manufactura).
- Venta de Soluciones de Paquetería y Transporte: Diseñar propuestas comerciales para servicios de paquetería express, mensajería, distribución nacional e internacional y soluciones logísticas a la medida.




- Gestión y Retención de Cuentas Clave: Mantener la relación comercial y dar seguimiento a clientes corporativos actuales en idioma inglés y español.
- Negociación y Cotizaciones: Elaborar propuestas de tarifas, acuerdos de volumen e integración de acuerdos de nivel de servicio (SLA).
- Administración en CRM: Mantener actualizado el pipeline de ventas, proyecciones y embudo comercial semanal/mensual.
- Coordinación Operativa / Postventa: Enlace con las torres de control y áreas operativas para garantizar la correcta implementación y continuidad del servicio prestado.

Requisitos del Perfil

- Escolaridad: Licenciatura concluida en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Logística o área afín.
- Experiencia: Mínimo 2 a 3 años en ventas corporativas B2B, preferentemente en empresas de paquetería, mensajería, transporte de carga o soluciones logísticas.
- Inglés: Conversacional obligatorio (Mínimo B2 / Avanzado). Se evaluará durante la entrevista (fluidez para negociar y coordinar con cuentas internacionales).
- Conocimientos Clave:
- Prospección en frío y manejo de cuentas clave (Key Account Management).
- Venta de servicios de paquetería, envíos consolidados y paquetería internacional.
- Manejo de CRM (Salesforce, Hubspot o similar) y Paquetería Office.
- Habilidades: Visión comercial, alta capacidad de negociación, proactividad y enfoque a resultados.

Ubicación

- Zona de trabajo: Guadalajara / ZMG (Referencia: Tlaquepaque - Los Cajetes).

📌 Ejecutivo de Cuentas ClaveB / KAM – Logística y Paquetería (San Pedro Tlaquepaque)
🏢 Adecco
📍 San Pedro Tlaquepaque