En A&T; Group buscamos un cazador B2B industrial que abra, desarrolle y convierta oportunidades comerciales rentables en una plaza asignada. Combinarás la prospección de clientes nuevos, la recaptura de cuentas dormidas o cotizaciones no cerradas, la expansión y recompra en cuentas activas y la generación de referidos. Tu misión será generar pipeline real, sostenerlo y convertirlo en venta nueva rentable. Reportarás a la Dirección Comercial Global como contribuidor individual.

Responsabilidades

· Abrir mercado y generar oportunidades nuevas desde cero en la plaza asignada.

· Ser dueño de tu pipeline: construirlo, moverlo, limpiarlo, priorizarlo y reportarlo con disciplina.

· Reactivar cuentas dormidas y cotizaciones no cerradas.

· Crecer la participación en cuentas activas mediante expansión y venta cruzada (Calidad → Logística → Staffing).

· Calificar cada ocasión con Discovery Sandler y el filtro de ICP y pricing.

· Cotizar una venta sana, respetando el costeo autorizado y las condiciones mínimas, sin destruir margen.

· Convertir conversaciones en reuniones, visitas, cotizaciones y cierres; asegurar la orden de compra y el expediente comercial.

· Hacer la entrega a Operaciones mediante kickoff y acompañar el arranque y la expansión junto con Customer Success.

· Mantener actividad multicanal (llamada, WhatsApp, LinkedIn, email, visitas y eventos) con el CRM (HubSpot) siempre actualizado.





· Participar en eventos, cámaras y clústers industriales de la plaza para abrir contactos.

Requisitos

· Licenciatura en áreas comerciales, administrativas, ingeniería industrial o afín. La experiencia comprobable puede sustituir la escolaridad.

· 2 años o más como cazador B2B industrial, abriendo mercado desde cero

· Evidencia de cuentas abiertas por prospección propia, ownership de pipeline y resistencia a ciclos B2B largos.

· Conocimiento en venta consultiva B2B industrial, metodología Sandler, prospección multicanal y ABM, manejo de CRM (HubSpot) y nociones de calidad, logística y staffing.

· Disponibilidad para visitas a planta, prospección en campo y eventos industriales de la plaza.

· Horario: tiempo completo, de lunes a viernes.

· Deseable: experiencia vendiendo servicios de calidad, calibración, inspección, mantenimiento industrial, EHS, staffing / outsourcing, logística, lubricantes, automatización o capacitación / RH para manufactura.

Competencias

· Hábito hunter y autonomía

· Disciplina de cadencia y CRM

· Tolerancia a ciclos de venta largos

· Comunicación con decisores (calidad, operaciones, compras, RH)

· Negociación sin destruir precio

· Orientación a números y priorización ABM

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📍 Monterrey