Sobre AI Open Academy En AI Open Academy hacemos que la inteligencia artificial se entienda y trabaje. Acompañamos a profesionales, equipos y organizaciones en un mismo recorrido: desde dominar la inteligencia artificial hasta ponerla a producir resultados reales. Formamos a las personas que la utilizan y desplegamos a Aurora, nuestra IA agéntica, dentro de los procesos críticos del negocio para analizar, calcular y entregar resultados con trazabilidad total, bajo un modelo de control, evidencia y decisión final en manos del ser humano. Buscamos transformar el potencial de la inteligencia artificial en capacidades, procesos y resultados concretos para las organizaciones. El reto Buscamos un/a Sales & Business Development Manager con más de cinco años de experiencia comercial, que lidere el desarrollo de negocio de AI Open Academy, identifique oportunidades estratégicas y construya relaciones comerciales sostenibles con empresas, profesionales y organizaciones interesadas en incorporar la inteligencia artificial de forma práctica, responsable y orientada a resultados. La posición tendrá un papel clave en la expansión comercial de nuestras soluciones de formación, adopción de IA e implementación de Aurora en procesos empresariales. Buscamos a una persona con visión de negocio, capacidad de ejecución y mentalidad emprendedora, capaz de convertir necesidades reales del mercado en oportunidades comerciales y crecimiento sostenible. Principales responsabilidades 1. Estrategia y desarrollo de negocio
• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de AI Open Academy.
• Identificar segmentos de mercado, industrias y organizaciones con potencial para adoptar nuestras soluciones.
• Desarrollar oportunidades de negocio en los mercados B2B y B2C.
• Construir y gestionar un pipeline comercial orientado a resultados medibles. 2. Venta consultiva de soluciones de IA
• Identificar necesidades empresariales relacionadas con productividad, automatización, capacitación y transformación digital.
• Presentar propuestas de valor vinculadas con objetivos concretos de negocio.
• Comercializar programas de formación y adopción de inteligencia artificial para profesionales y equipos.
• Desarrollar oportunidades para implementar Aurora en procesos críticos, de acuerdo con las necesidades de cada organización.
• Elaborar propuestas comerciales,



negociar condiciones y liderar los procesos de cierre. 3. Gestión de clientes y alianzas estratégicas
• Desarrollar relaciones con directivos y responsables de tecnología, innovación, transformación digital, operaciones y negocio.
• Establecer alianzas con consultoras, integradores, empresas tecnológicas y socios estratégicos.
• Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y la expansión de las cuentas.
• Identificar oportunidades de venta cruzada entre formación, adopción e implementación de soluciones de IA. 4. Inteligencia de mercado y crecimiento
• Analizar tendencias, necesidades de los clientes, competencia y oportunidades emergentes en el mercado de inteligencia artificial.
• Recopilar retroalimentación comercial para fortalecer la propuesta de valor.
• Identificar canales de adquisición y estrategias que permitan escalar el negocio.
• Elaborar pronósticos de ventas, dar seguimiento a indicadores y proponer acciones de mejora continua. Requisitos del perfil
• Más de cinco años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, gestión comercial o comercialización de soluciones tecnológicas.
• Experiencia demostrable en prospección, negociación, gestión de oportunidades y cierre de ventas.
• Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales y tomadores de decisiones.
• Habilidad para comunicar conceptos tecnológicos y vincularlos con resultados de negocio.
• Experiencia en gestión de pipeline comercial, cumplimiento de objetivos y seguimiento de indicadores.
• Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
• Pensamiento estratégico, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
• Capacidad para desenvolverse en un entorno ágil, con mentalidad emprendedora y enfoque en el crecimiento. Será especialmente valorado
• Experiencia comercial en inteligencia artificial, SaaS, automatización, consultoría tecnológica o transformación digital.




• Experiencia en ventas B2B y desarrollo de relaciones con perfiles directivos.
• Conocimiento de capacitación corporativa, adopción tecnológica y desarrollo de talento.
• Experiencia en desarrollo de canales comerciales y alianzas estratégicas.
• Conocimiento de modelos de suscripción, ingresos recurrentes y servicios de implementación.
• Capacidad para construir procesos comerciales desde etapas tempranas y convertirlos en mecanismos de crecimiento escalable. Indicadores de éxito El desempeño se evaluará mediante resultados comerciales concretos:
• Generación de oportunidades comerciales calificadas.
• Adquisición de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos de ingresos.
• Conversión de oportunidades en contratos.
• Desarrollo de alianzas y nuevos canales de adquisición.
• Crecimiento de las ventas de formación e implementación de Aurora.
• Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles y oportunidades de expansión de cuentas. ¿Qué ofrecemos?
• Modalidad de trabajo híbrida, que combina flexibilidad remota con colaboración presencial.
• Salario competitivo en dólares estadounidenses, acorde con el mercado, la experiencia y el alcance de la posición.
• Paquete de compensación competitivo, definido en función del perfil y las condiciones del mercado.
• Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de una empresa enfocada en la aplicación práctica de la inteligencia artificial.
• Participación en el desarrollo de la estrategia comercial y el posicionamiento de mercado.
• Colaboración directa con los equipos de negocio, producto y tecnología.
• Un entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y la generación de impacto medible. ¿Te interesa el reto? Si cuentas con más de cinco años de experiencia comercial, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres contribuir a que más profesionales y organizaciones conviertan la inteligencia artificial en resultados reales, queremos conocerte. En AI Open Academy buscamos desarrollar oportunidades para que las personas y las organizaciones aprendan a utilizarla y la conviertan en una capacidad real de negocio. Postúlate y sé parte de esta evolución. #AIOpenAcademy #BusinessDevelopment #SalesManager #ArtificialIntelligence #AgentesDeIA #TransformacionDigital #SaaS

📌 Sales & Business Development Manager (Ciudad de México)
🏢 AI Open Academy
📍 Ciudad de México