GERENTE NACIONAL RETAIL (MERCADO CONTEMPORÁNEO)

Grupo San Jacinto | Área Comercial & Marketing

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia, ejecución y rentabilidad del canal Retail (Autoservicios, Clubes), asegurando el cumplimiento del presupuesto de ventas, margen y EBITDA, bajo un modelo de disciplina comercial, gobierno de acuerdos y alineación al plan estratégico de la compañía.

Responsabilidades principales

- Construir y ejecutar el plan estratégico anual del canal Retail.
- Garantizar el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad por cliente.
- Liderar al equipo comercial de KAM's Retail y KAM Maquilas.
- Dirigir negociaciones estratégicas con cadenas comerciales, incluyendo JBP e incrementos de precio.
- Identificar oportunidades de crecimiento, desarrollo de clientes y nuevas altas de SKU.
- Supervisar indicadores comerciales, sell in, sell out, OTIF y Fill Rate.
- Coordinar actividades con Operaciones, Finanzas,



Marketing, Trade Marketing e Inteligencia Comercial.
- Participar en procesos de S&OP; y seguimiento de forecast.

Perfil requerido

Escolaridad: Licenciatura o Ingeniería en Administración, Mercadotecnia o Negocios Internacionales.

Experiencia: Mínimo 5 años en funciones o posiciones como:

- Gerente de canal
- KAM Nacional.
- Liderazgo de equipos comerciales.
- Negociaciones con cadenas de autoservicio y clubes de precio.

Conocimientos indispensables
- Planeación estratégica comercial.
- Análisis financiero (P&L;, margen y EBITDA).
- Negociación avanzada.
- Manejo de KPIs comerciales.
- S&OP.;
- Nielsen y análisis de mercado.
- Excel avanzado.

Idioma: Inglés medio-avanzado.

Disponibilidad: Viajar frecuentemente.

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📌 GERENTE NACIONAL RETAIL (MERCADO MODERNO) (Ciudad de México)
🏢 Grupo San Jacinto SA DE
📍 Ciudad de México