Somos una línea de negocio de Garrido Licona que se integra por profesionales con gran experiencia, que prestan sus servicios a empresas nacionales e internacionales.

Tenemos como objeto lograr “Resultados Óptimos” a través de los servicios de alta calidad que proporcionamos. Nos caracterizamos por hacer equipo con nuestras empresas asesoradas para alcanzar sus objetivos institucionales. Somos reconocidos por la atención personalizada e inmediata y estamos comprometidos en dar soluciones reales con nuestras empresas asesoradas.

Te invitamos a formar parte de nuestra gran familia.

GL WORKING esta en búsqueda de tu talento para la siguiente posición: KAM bilingüe

Responsable de desarrollar, administrar y fortalecer relaciones comerciales con cuentas clave del sector Retail, asegurando el crecimiento rentable del negocio mediante estrategias comerciales, negociación con compradores, implementación de planogramas, gestión de sell in y sell out, análisis de mercado y ejecución de iniciativas que maximicen la presencia y rotación de los productos en punto de venta.

Responsabilidades principales

- Administrar y desarrollar cuentas estratégicas del canal Retail nacional e internacional.
- Diseñar e implementar planes comerciales alineados a los objetivos de ventas y rentabilidad.
- Negociar con compradores, gerentes de categoría y tomadores de decisiones de cuentas fundamental.
- Gestionar procesos de alta de productos, promociones, negociaciones comerciales y revisiones de negocio.
- Analizar indicadores de desempeño como ventas, desplazamiento, rentabilidad, inventarios y participación de mercado.
- Coordinar la correcta ejecución de planogramas en tienda para maximizar visibilidad y rotación de productos.
- Dar seguimiento a estrategias de surtido, exhibiciones y espacios preferenciales en punto de venta.
- Trabajar de manera conjunta con equipos de Compras, Trade Marketing, Operaciones,



Logística y Finanzas.
- Elaborar pronósticos de venta y planes de demanda para asegurar niveles óptimos de inventario.
- Identificar oportunidades de crecimiento, expansión de categorías y desarrollo de nuevos negocios.
- Preparar y presentar reportes ejecutivos, análisis de resultados y propuestas comerciales en inglés y español.
- Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, indicadores de servicio y objetivos financieros.

Requisitos

Formación académica

- Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Comercio, Ingeniería Industrial o afín.

Experiencia

- Mínimo 5 años de experiencia como Key Account Manager (KAM).
- Experiencia comprobable manejando cuentas clave del sector Retail.
- Sólida experiencia en negociación con cadenas comerciales, autoservicio, departamentales o retail especializado.
- Experiencia en gestión de compras y procesos comerciales con grandes cuentas.
- Conocimiento avanzado de planogramas, category management y estrategias de exhibición.
- Experiencia desarrollando estrategias de incremento de sell in y sell out.
- Manejo de presupuestos comerciales y rentabilidad por cuenta.

Idiomas

- Inglés avanzado conversacional y de negocios (indispensable).

Conocimientos técnicos

- Planogramas y Category Management.
- Análisis de ventas e indicadores comerciales.
- Forecasting y planeación de demanda.
- Negociación comercial avanzada.
- ERP y CRM.
- Presentaciones ejecutivas.

Competencias:

- Negociación de alto impacto.
- Orientación a resultados.
- Influencia y desarrollo de relaciones comerciales.
- Liderazgo transversal.
- Comunicación efectiva en inglés y español.
- Planeación y organización.
- Enfoque al cliente.
- Cumplimiento de presupuesto de ventas.
- Crecimiento de cuentas estratégicas.
- Desarrollo de nuevos negocios y categorías.

Ofrece:

Sueldo competitivo

Prestaciones de ley

Crecimiento y estabilidad

Horario: Lunes a Viernes

Zona: Monterrey

📌 Key Account Manager Bilingüe (Monterrey)
🏢 GARRIDO LICONA Y ASOCIADOS
📍 Monterrey