Propósito del Rol:

- Liderar la venta de soluciones y servicios, siendo el responsable directo del cierre de negocios (deals) y de la rentabilidad del portafolio.
- El KAM combina expertise técnico con una visión de negocio consultiva, fundamental para materializar el valor del cliente.
- El KAM debe impulsar la estrategia de "vender y replicar" (sell and replicate), enfocándose en la expansión de soluciones validadas en nuevos mercados y clientes corporativos definidos, como: Retail, Finance, Midia, Health, Education, Insurance.

Responsabilidades: 1.Liderar la Venta Consultiva:

- Conducir el ciclo completo de ventas desde discovery hasta cierre.
- Traducir necesidades de negocio en soluciones medibles y rentables.
- Desarrollar el posicionamiento de la empresa como socio consultivo ante ejecutivos C-Level, asegurando que las soluciones estén alineadas con los OKRs (Objetivos y Resultados Fundamental) y la estrategia corporativa del cliente.

2.Gestión de Soluciones GTM y Expertise Técnica:

- Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.
- Promover y vender las soluciones de AI y Data.
- Decision-Making (replicando la lógica "Justice-like" en mercados como Seguros, Finanzas y Gobierno) y, AI Geo Planning y AI Business & Governance Layer.
- Garantizar la claridad en el ROI, TCO (Costo Total de Propiedad) y la propuesta de valor de las soluciones

3.Coordinación y Gestión de Negocios:





- Coordinar estrechamente con el equipo de Preventa (Customer Engineer) y CS en la construcción de propuestas técnicas, Pruebas de Concepto (POCs) y demostraciones.
- Validar márgenes, precios y viabilidad técnica antes del cierre.
- Asumir el control y la responsabilidad del P&L; (Lucros y Pérdidas) en cuentas estratégicas
- Mantener el forecast actualizado y reportar el avance del pipeline de forma rigurosa

4.Post-cierre y Handoff:

- Transferir cuenta a Customer Success con plan de continuidad.
- Acompañar QBRs o presentaciones ejecutivas clave.
- Apoyar la documentación del valor entregado (ROI documentado) para facilitar futuras expansiones (upsell/cross-sell)

Competencias y Requisitos:

- Experiencia: 6–10 años en ventas consultivas de tecnología o servicios enterprise.
- Formación: Ingeniería, Administración, Negocios o afines.
- Skills:

-Venta consultiva y solution selling. -Negociación y gestión de márgenes.

-Conocimiento profundo de portafolio Nube / AI

-Capacidad Analítica y Data-Driven: Habilidad para modelar ROI y TCO.

-Comunicación Ejecutiva (CxO): Capacidad de interactuar con líderes de nivel C, posicionándose como un trusted advisor

-Capacidad de desarrollar planes de cuenta (account plans) efectivos y específicos.

-Orientación a objetivos y resiliencia.

📌 Key Account Manager (Ciudad de México)
🏢 Gamma Recruitment
📍 Ciudad de México