Descripción de la empresa

Empresa retail Lider en su ramo.

Descripción del empleo

Reporte a
- Dirección Comercial.

Reportes Directos

Jefe de Ventas Equipo de Telemarketing Capturista

Objetivo de la Posición

Planear, dirigir y controlar las estrategias comerciales y de ventas a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de los objetivos de rentabilidad, crecimiento, cobertura y satisfacción del cliente. Liderar la ejecución de políticas comerciales alineadas con la estrategia general de la empresa.

Principales Responsabilidades Definir e implementar la estrategia comercial y de ventas en línea con los objetivos corporativos. Supervisar, dirigir y evaluar el desempeño del equipo comercial, telemarketing y personal a cargo. Analizar tendencias del mercado, comportamiento del cliente y proponer nuevas oportunidades de negocio. Desarrollar e implementar estrategias de fortalecimiento y crecimiento con clientes clave. Supervisar los procesos administrativos relacionados con ventas, pedidos, cobros y validación de créditos. Desarrollar planes de venta mensuales, trimestrales y anuales asegurando su cumplimiento por región o canal. Analizar KPIs de ventas y rentabilidad, detectando desviaciones y generando acciones de mejora. Supervisar cierres de venta, negociaciones, licitaciones y contratos estratégicos. Coordinar la apertura de nuevos mercados, desarrollo de clientes y expansión comercial. Coordinar estrategias con crédito y cobranza para mantener liquidez y control de cartera. Capacitar y desarrollar al personal en técnicas comerciales, servicio al cliente y metodologías de venta. Monitorear la satisfacción del cliente y diseñar herramientas de fidelización y retención. Elaborar reportes de desempeño comercial para Dirección General, con análisis de resultados e indicadores.



Otras funciones relacionadas con la operación comercial según necesidades estratégicas. Paquete de Remuneración

Remuneración Fija Sueldo mensual bruto: MXN $55,000 – $65,000

Remuneración Variable Bono trimestral por cumplimiento de ventas: hasta 20% del salario trimestral

Comisión por apertura de nuevos mercados: esquema opcional

Beneficios Prestaciones de Ley Protegido de Gastos Médicos Mayores Seguro de Vida Fondo de Ahorro (8–10%) Vales de despensa (10–12%) Apoyo para viajes nacionales y viáticos Auto utilitario + gasolina o tarjeta corporativa Equipo de comunicación (laptop, celular) Capacitación continua en ventas, CRM y liderazgo Otros Otros Consideraciones Disponibilidad para viajar Esquema híbrido o presencial dependiendo de la operación comercial Requisitos Perfil del Candidato Ideal Formación Académica Licenciatura en Administración o Mercadotecnia — Obligatoria Maestría en Dirección de Ventas o Experiencia del Consumidor — Deseable Conocimientos Técnicos Planeación comercial Análisis de rentabilidad Gestión de equipos comerciales CRM (preferentemente Kepler) Estrategias de mercado Control y análisis de KPIs Paquetería Office — Avanzado Uso de herramientas básicas (scanner, bascula) Experiencia Mínimo 5 años en posiciones directivas o gerenciales de ventas en empresas de distribución o mayoreo. Edad / Sexo / Estado Civil

Edad: 38 – 50 años

Sexo: Indistinto

Estado civil: Indistinto

Idiomas

No necesarios para el puesto.

Competencias (según PDF) Toma de decisiones Solución de problemas Trabajo en equipo Resiliencia Liderazgo Capacidad de delegar Negociación Desarrollo de equipos Orientación al desempeño Comunicación interpersonal Adaptación al cambio Apego a normas Orden y disciplina Responsabilidad e integridad

📌 Gerente de ventas (Cuautitlán)
🏢 huntRED®
📍 Cuautitlán