Sobre AI Open Academy En AI Open Academy hacemos que la inteligencia artificial se entienda y trabaje.

Acompañamos a profesionales, equipos y organizaciones en un mismo recorrido: desde dominar la inteligencia artificial hasta ponerla a producir resultados reales. Formamos a las personas que la utilizan y desplegamos a Aurora, nuestra IA agéntica, dentro de los procesos críticos del negocio para analizar, calcular y entregar resultados con trazabilidad total, bajo un modelo de control, evidencia y decisión final en manos del ser humano.

Buscamos transformar el potencial de la inteligencia artificial en capacidades, procesos y resultados concretos para las organizaciones.

El reto

Buscamos un/a Sales & Business Development Manager con más de cinco años de experiencia comercial, que lidere el desarrollo de negocio de AI Open Academy, identifique oportunidades estratégicas y construya relaciones comerciales sostenibles con empresas, profesionales y organizaciones interesadas en incorporar la inteligencia artificial de forma práctica, responsable y orientada a resultados.

La posición tendrá un papel clave en la expansión comercial de nuestras soluciones de formación, adopción de IA e implementación de Aurora en procesos empresariales. Buscamos a una persona con visión de negocio, capacidad de ejecución y mentalidad emprendedora, capaz de convertir necesidades reales del mercado en oportunidades comerciales y crecimiento sostenible.

Principales responsabilidades

1. Estrategia y desarrollo de negocio

- Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento de AI Open Academy.
- Identificar segmentos de mercado, industrias y organizaciones con potencial para adoptar nuestras soluciones.
- Desarrollar oportunidades de negocio en los mercados B2B y B2C.
- Construir y gestionar un pipeline comercial orientado a resultados medibles.

2. Venta consultiva de soluciones de IA

- Identificar necesidades empresariales relacionadas con productividad, automatización, capacitación y transformación digital.
- Presentar propuestas de valor vinculadas con objetivos concretos de negocio.
- Comercializar programas de formación y adopción de inteligencia artificial para profesionales y equipos.
- Desarrollar oportunidades para implementar Aurora en procesos críticos, de acuerdo con las necesidades de cada organización.




- Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y liderar los procesos de cierre.

3. Gestión de clientes y alianzas estratégicas

- Desarrollar relaciones con directivos y responsables de tecnología, innovación, transformación digital, operaciones y negocio.
- Establecer alianzas con consultoras, integradores, empresas tecnológicas y socios estratégicos.
- Gestionar el ciclo comercial desde la prospección hasta el cierre y la expansión de las cuentas.
- Identificar oportunidades de venta cruzada entre formación, adopción e implementación de soluciones de IA.

4. Inteligencia de mercado y crecimiento

- Analizar tendencias, necesidades de los clientes, competencia y oportunidades emergentes en el mercado de inteligencia artificial.
- Recopilar retroalimentación comercial para fortalecer la propuesta de valor.
- Identificar canales de adquisición y estrategias que permitan escalar el negocio.
- Elaborar pronósticos de ventas, dar seguimiento a indicadores y proponer acciones de mejora continua.

Requisitos del perfil

- Más de cinco años de experiencia en ventas consultivas, desarrollo de negocio, gestión comercial o comercialización de soluciones tecnológicas.
- Experiencia demostrable en prospección, negociación, gestión de oportunidades y cierre de ventas.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con clientes empresariales y tomadores de decisiones.
- Habilidad para comunicar conceptos tecnológicos y vincularlos con resultados de negocio.
- Experiencia en gestión de pipeline comercial, cumplimiento de objetivos y seguimiento de indicadores.
- Manejo de CRM y herramientas digitales de gestión comercial.
- Pensamiento estratégico, autonomía, iniciativa y orientación a resultados.
- Capacidad para desenvolverse en un entorno ágil, con mentalidad emprendedora y enfoque en el crecimiento.

Será especialmente valorado

- Experiencia comercial en inteligencia artificial, SaaS, automatización,



consultoría tecnológica o transformación digital.
- Experiencia en ventas B2B y desarrollo de relaciones con perfiles directivos.
- Conocimiento de capacitación corporativa, adopción tecnológica y desarrollo de talento.
- Experiencia en desarrollo de canales comerciales y alianzas estratégicas.
- Conocimiento de modelos de suscripción, ingresos recurrentes y servicios de implementación.
- Capacidad para construir procesos comerciales desde etapas tempranas y convertirlos en mecanismos de crecimiento escalable.

Indicadores de éxito El desempeño se evaluará mediante resultados comerciales concretos:

- Generación de oportunidades comerciales calificadas.
- Adquisición de nuevos clientes y cumplimiento de objetivos de ingresos.
- Conversión de oportunidades en contratos.
- Desarrollo de alianzas y nuevos canales de adquisición.
- Crecimiento de las ventas de formación e implementación de Aurora.
- Desarrollo de relaciones comerciales sostenibles y oportunidades de expansión de cuentas.

¿Qué ofrecemos?

- Modalidad de trabajo híbrida, que combina flexibilidad remota con colaboración presencial.
- Salario competitivo en dólares estadounidenses, acorde con el mercado, la experiencia y el alcance de la posición.
- Paquete de compensación competitivo, definido en función del perfil y las condiciones del mercado.
- Oportunidad de contribuir directamente al crecimiento de una empresa enfocada en la aplicación práctica de la inteligencia artificial.
- Participación en el desarrollo de la estrategia comercial y el posicionamiento de mercado.
- Colaboración directa con los equipos de negocio, producto y tecnología.
- Un entorno que favorece la autonomía, la iniciativa y la generación de impacto medible.

¿Te interesa el reto?

Si cuentas con más de cinco años de experiencia comercial, te apasiona el desarrollo de negocio y quieres contribuir a que más profesionales y organizaciones conviertan la inteligencia artificial en resultados reales, queremos conocerte.

En AI Open Academy buscamos desarrollar oportunidades para que las personas y las organizaciones aprendan a utilizarla y la conviertan en una capacidad real de negocio.

Postúlate y sé parte de esta evolución.

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📌 Sales & Business Development Manager (Ciudad de México)
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