Ejecutivo Comercial con enfoque consultivo capaz de desarrollar nuevas oportunidades de negocio entendiendo profundamente la operación y los retos estratégicos de nuestros clientes.
Capacidad para identificar problemas reales del cliente y construir soluciones de valor junto con equipos técnicos y de consultoría.
Responsabilidades :
- Gestionar el proceso completo de venta: prospección, diagnóstico, desarrollo de propuesta, negociación y cierre.
- Comprender el negocio del cliente potencial, su industria, modelo operativo y contexto competitivo.
- Detectar oportunidades de mejora en la operación del cliente más allá de la necesidad inicial planteada.
- Conducir diagnósticos consultivos en colaboración con áreas técnicas y de consultoría.
- Traducir necesidades de negocio en propuestas de solución claras y viables.
- Participar en el diseño de soluciones integrales alineadas a los objetivos del cliente.
- Desarrollar y presentar propuestas económicas que equilibren valor para el cliente y rentabilidad para la empresa.
- Gestionar objeciones y riesgos comerciales durante el proceso de venta.
- Conducir el proceso de cierre y asegurar una transferencia clara al equipo de implementación.
Perfil :
- Licenciatura o ingeniería concluida.
- Experiência intermedia en ventas consultivas o desarrollo de negocios.
- Experiência gestionando ciclos completos de venta (de prospección a cierre).
- Capacidad analítica para comprender modelos de negocio y procesos operativos del cliente.
- Habilidad para coordinar equipos internos en el diseño de soluciones.
Conocimientos deseables
- Soluciones de software empresarial o tecnología aplicada a negocio .
- Procesos de logística, cadena de suministro o transporte de carga .
- Modelos operativos de empresas de transporte o distribución.
- Elaboración y presentación de propuestas comerciales complejas.
- Conocimiento Software logístico (idealmente)
Competencias clave
- Pensamiento consultivo orientado al negocio.
- Comunicación estratégica con clientes.
- Capacidad de diagnóstico.
- Negociación basada en valor.
- Colaboración con equipos técnicos y consultivos.
Ofrecemos
- Participación en proyectos de alto impacto con clientes empresariales.
- Trabajo cercano con equipos técnicos y de consultoría.
- Desarrollo en un entorno de soluciones integrales de negocio.
*Sueldo base + Esquema atractivo de comisiones
Tipo de puesto: Tiempo completo
Sueldo: $20,000.00 - $30,000.00 al mes
Incentivos:
- Opción a contrato indefinido
Lugar de trabajo: Empleo presencial
📌 Ejecutivo de Ventas (Valle de México)
🏢 Advan
📍 Valle de México
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