Ejecutivo(a) Comercial B2B | Industria de Plásticos y Resinas Abre mercado, desarrolla clientes industriales y convierte oportunidades en negocios. ? Zapotlanejo, Jalisco | Presencial ? Jornada de oficina con algunos sábados de guardia. ¿Te apasionan las ventas, la negociación y el desarrollo de nuevos negocios? Buscamos un(a) Ejecutivo(a) Comercial B2B con experiencia en la industria de plásticos, resinas o materiales industriales, que disfrute prospectar, abrir puertas y construir relaciones comerciales de largo plazo. Tu misión será desarrollar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes, comercializando plásticos, resinas, polímeros y materiales reciclados para empresas transformadoras e industriales. Esta posición es ideal para alguien con mentalidad de hunter: una persona que sabe buscar oportunidades, generar sus propios prospectos, negociar con compradores y convertir necesidades industriales en ventas concretas. ¿Cuál será tu reto?
• Abrir nuevos mercados: identificar empresas potenciales, prospectar en frío, contactar tomadores de decisión y generar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar clientes industriales: establecer relaciones con áreas de Compras, Producción, Calidad, Ingeniería y Dirección.
• Vender soluciones, no solo materiales: entender las necesidades del cliente y proponer alternativas de acuerdo con sus aplicaciones y procesos productivos.
• Negociar y cerrar: preparar cotizaciones, dar seguimiento a oportunidades, negociar condiciones comerciales y concretar ventas.
• Desarrollar relaciones de largo plazo: impulsar la recompra, ampliar cuentas y detectar nuevas oportunidades comerciales.
• Gestionar tu pipeline: mantener actualizado el CRM, organizar tu agenda comercial y dar seguimiento puntual a cada oportunidad. ¿Qué buscamos en ti?




• De 3 a 7 años de experiencia en ventas B2B dentro de la industria de plásticos, resinas, polímeros, materiales reciclados, masterbatch, compuestos, aditivos o materias primas industriales.
• Experiencia comprobable en prospección en frío y apertura de clientes nuevos.
• Habilidad para negociar con compradores y responsables técnicos de empresas industriales.
• Experiencia en cotizaciones, seguimiento comercial, manejo de objeciones y cierre de ventas.
• Conocimiento del mercado de transformación de plásticos y sus principales aplicaciones.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales a plantas y clientes.
• Autonomía, disciplina de seguimiento y orientación a resultados. Relevante: buscamos experiencia real en el sector. No es suficiente haber vendido productos B2B de otras industrias. Conocimientos que te darán ventaja
• Materiales: PP, PE, ABS, PS, PET, PVC, PC/ABS y otros polímeros o resinas.
• Procesos industriales: inyección, extrusión, soplado, termoformado y reciclaje de plásticos.
• Materiales reciclados: características, aplicaciones, especificaciones y diferencias frente a materiales vírgenes.
• Venta técnica: levantamiento de requerimientos, muestras, pruebas y seguimiento de validaciones con clientes. No necesitas ser ingeniero(a) de materiales, pero sí contar con suficiente conocimiento comercial y técnico para entender las necesidades de tus clientes y conversar sobre sus aplicaciones.



¿Cómo mediremos tu éxito?
• Nuevos prospectos y clientes incorporados.
• Reuniones y visitas comerciales realizadas.
• Oportunidades generadas y cotizaciones en seguimiento.
• Ventas cerradas y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Crecimiento de cartera y recompra de clientes. ¿Qué perfil puede destacar? Una persona proactiva, persistente y orientada al negocio, que disfrute construir su propia cartera de clientes, tenga facilidad para negociar y pueda combinar la visión comercial con el entendimiento técnico de los materiales. Se valorará formación en Ingeniería Química, Industrial, Materiales, Plásticos o áreas afines, así como experiencia comercial especializada en el sector. Si conoces la industria del plástico, sabes cómo abrir mercado y quieres llevar tu experiencia comercial al siguiente nivel, queremos conocerte. Requirements Key Requirements
• 3–7 years of B2B industrial sales experience
• Direct experience in plastics, resins, polymers, or recycled materials
• Proven Hunter profile and new client acquisition
• Strong cold prospecting and business development experience
• Knowledge of plastic materials and transformation processes
• Experience with technical consultative selling
• Proven full sales cycle: prospecting → negotiation → closing → follow-up
• Experience with plant visits and field sales
• Ability to sell to Purchasing, Production, Quality, Engineering, and Management
• Strong negotiation, closing, and account development skills
• CRM and pipeline management experience
• Autonomous, results-oriented, and highly proactive Priority: Direct plastics industry experience + proven Hunter/new-business development experience.

📌 Ejecutivo(a) ComercialB | Industria de Plásticos y Resinas (Guadalajara)
🏢 Cobalto Talent
📍 Guadalajara