Somos una multinacional donde puedes ser tú mismo/a y donde tus ideas realmente importan. En GeoVictoria celebramos nuestra cultura 4H: Happy, Honest, Humble y Hungry, porque creemos que los mejores resultados nacen de equipos colaborativos, con mentalidad de crecimiento y foco en las personas. Somos expertos en soluciones SaaS B2B de control de asistencia y gestión de personal, con presencia en más de 40 países ? y miles de clientes que confían en nosotros para hacer su operación más simple y eficiente. Nuestro propósito es evidente: #YoTeAyudo. Propósito del cargo: Impulsar el crecimiento de GeoVictoria mediante la generación de un pipeline comercial sólido y predecible, asegurando una conversión constante de oportunidades en ventas. A través de una venta consultiva B2B (Sandler + SPIN), el Ejecutivo Comercial identifica las necesidades reales de los clientes y conecta estas con soluciones de alto valor. Este rol construye relaciones de confianza, desarrolla oportunidades y cierra negocios que impactan directamente el MRR y las metas país, colaborando activamente con el equipo bajo el espíritu #YoTeAyudo y la cultura 4H.
Responsabilidades:
• Prospectar en frío y gestionar oportunidades activas
• Avanzar leads inbound y outbound en el funnel
• Actualizar CRM con pipeline y forecast
• Realizar demos y presentaciones comerciales
• Coordinar con SDR y Preventa estrategias por cuenta
• Reportar estado del funnel y levantar alertas
• Cerrar negocios y cumplir metas de MRR
• Ajustar estrategias de prospección y conversión
• Traspasar clientes a Postventa de forma ordenada
Requisitos:
• Licenciatura Comercial, Administración, Marketing, Negocios Internacionales o afines
• Experiencia en venta consultiva B2B
• Experiencia en software (ideal SaaS)
• Manejo de CRM (pipeline y forecast)
• Experiencia en prospección en frío Valorable:
• Experiencia en modelo de suscripción (MRR)
• Red de contactos en sectores corporativos
• Manejo de SPIN, Sandler u otras metodologías
• Certificaciones en ventas consultivas, SaaS o prospección (valoradas) ? ¿Qué ofrecemos?
• Cultura horizontal y mentalidad de propósito.
• Café, té y fruta en la oficina.
• Celebraciones por cumplimiento de metas y team buildings.
• Tarde libre en tu cumpleaños ?