Súbete a la nave de Kruger En Kruger impulsamos la innovación y transformamos negocios a través de la tecnología. Hoy buscamos incorporar a nuestro equipo un Key Account Executive (México – Estados Unidos) que quiera asumir el reto de expandir nuestra presencia comercial en mercados estratégicos y convertirse en un socio clave para nuestros clientes.
Ubicación:
México Modalidad: Híbrida / Remota Disponibilidad para viajar dentro de México y Estados Unidos. Tu misión en esta nave Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales de alto valor, construyendo relaciones sólidas con clientes corporativos y generando nuevas oportunidades de negocio para el portafolio de soluciones de Kruger. Trabajarás de la mano con líderes empresariales y tomadores de decisión para entender sus desafíos y proponer soluciones innovadoras que impulsen su transformación digital. ¿Qué harás?
- Prospectar y desarrollar nuevas cuentas corporativas en México y Estados Unidos.
- Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas, desde la generación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento.
- Construir relaciones estratégicas con directores, gerentes y ejecutivos C-Level.
- Identificar oportunidades de crecimiento dentro de clientes existentes mediante estrategias de upselling y cross-selling.
- Elaborar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente y coordinar con equipos técnicos y de negocio para su ejecución.
- Cumplir y superar objetivos comerciales establecidos.
- Mantener una visión constante del mercado, tendencias tecnológicas y movimientos de la competencia. Nuѕtro portafolio de soluciones
- Desarrollo de Software a la Medida
- Inteligencia Artificial y Automatización
- Cloud Computing (AWS)
- Ciberseguridad
- Analítica y Transformación Digital
- Soluciones Empresariales e Innovación Tecnológica ¿Qué buscamos?
- Entre 5 y 7 años de experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocios o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia comercializando servicios tecnológicos o soluciones de transformación digital.
- Conocimiento en venta de servicios de desarrollo de software, IA, cloud, ciberseguridad o tecnologías afines.
- Experiencia gestionando cuentas Enterprise y negociaciones de alto valor.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.
- Experiencia interactuando con ejecutivos de alto nivel y tomadores de decisión.
- Inglés avanzado para comunicación y negociación con clientes internacionales.
- Visa americana vigente (deseable). Valoraremos especialmente
- Experiencia en empresas de tecnología, consultoría o servicios IT.
- Conocimiento del mercado corporativo mexicano y estadounidense.
- Historial comprobado de cumplimiento o superación de metas comerciales.
- Mentalidad orientada a resultados, crecimiento y generación de negocio. ¿Qué te ofrecemos?
- Ser parte de una multinacional tecnológica en constante crecimiento.
- Participación en proyectos regionales e internacionales.
- Oportunidades reales de crecimiento profesional y crecimiento de carrera.
- Cultura colaborativa enfocada en innovación y aprendizaje continuo.
- Paquete de compensación competitivo acorde a experiencia y resultados. Si te apasiona la tecnología, disfrutas construir relaciones estratégicas y quieres ser protagonista de la transformación digital de grandes organizaciones, queremos conocerte. Que
se requiere
para la vacante:
- ESTRATEGIA DE VENTAS
- Expert
- TÉCNICAS EN VENTAS
- Expert
- ALIANZAS ESTRATÉGICAS
- Expert
- ANÁLISIS DE NEGOCIO
- Expert
- Spanish
- NATIVO