Job Description

Desarrollar e implementar estrategias comerciales alineadas con los objetivos del negocio
Liderar, motivar y gestionar equipos de ventas, así como supervisar la gestión y productividad de los ejecutivos de ventas.
Garantizar el cumplimiento de metas de ingresos, room nights, ADR, RevPAR y producción por segmento.
Analizar tendencias de mercado, competencia y desempeño comercial para identificar oportunidades de crecimiento.
Desarrollar planes de acción para incrementar la captación de nuevos negocios, recuperación y fortalecer cuentas existentes.
Mantener relaciones estratégicas con clientes corporativos, agencias, TMCs, operadores turísticos, organizadores de eventos y cuentas clave.
Liderar negociaciones comerciales de alto nivel y acuerdos estratégicos.
Trabajar de manera transversal con Revenue Management, Operaciones y Ventas corporativas.
Asegurar el correcto uso de CRM, herramientas de ventas y procesos comerciales establecidos.
Elaborar reportes ejecutivos, forecasts, presupuestos y planes de negocio.
Identificar oportunidades de optimización de estructura, procesos y recursos del equipo comercial.

Qualifications

Revenue Management básico e indicadores hoteleros.
STR, Omnibees.
CRM (Salesforce, Cvent o equivalente).
Herramientas de análisis y reporteo (Excel avanzado, Power BI, Tableau,



Hotelligence 360).
Elaboración de presupuestos y forecast.

Liderazgo estratégico.
Gestión de equipos de alto rendimiento.
Orientación a resultados.
Pensamiento analítico.
Capacidad de influencia y negociación.
Planeación y ejecución.
Toma de decisiones basada en datos.
Desarrollo de talento.
Comunicación efectiva.
Adaptabilidad y gestión del cambio.

Additional Information

Tarjeta de ventajas para colaboradores que ofrece tarifas con descuento en Accor en todo el mundo
Programas de aprendizaje a través de nuestras Academias
Oportunidad para desarrollar su talento y crecer dentro de su hotel y en todo el mundoo
Capacidad para hacer diferencia en la comunidad local a través de nuestras actividades de responsabilidad social corporativa
Diversidad e Inclusión para Accor significa recibir a cada uno y respetar sus diferencias, dando prioridad solamente a las cualidades y habilidades. Nuestro objetivo es proporcionar empleo con propósito, en una cultua inclusiva, ofrecer excelentes condiciones laborales y promover el desarrollo de todas las personas, incluyendo a las personas con discapacidad. No dude en información de cualquier necesidad específica que tenga para que podamostenerla en consideración.

📌 Gerente de Ventas Sr Interior de la Republica Mexicana (Ciudad de México)
🏢 AccorCorpo
📍 Ciudad de México