Jefe de Revenue Growth Management (RGM)Objetivo del puesto

Liderar la estrategia de Revenue Growth Management de la compañía, identificando oportunidades para impulsar el crecimiento rentable a través de la gestión estratégica de precios, promociones, portafolio, mix y canales, generando análisis e insights que permitan mejorar la rentabilidad y competitividad del negocio.

Principales responsabilidades

- Diseñar y liderar la estrategia de Revenue Growth Management (RGM), alineada con los objetivos comerciales y financieros de la compañía.
- Analizar tendencias de mercado, consumidor, competencia, canales y categorías para identificar oportunidades de crecimiento rentable.
- Liderar la estrategia de pricing, incluyendo análisis de elasticidad, arquitectura de precios, posicionamiento y recomendaciones de ajustes.
- Evaluar y optimizar la inversión promocional, midiendo efectividad, ROI y rentabilidad de las diferentes iniciativas comerciales.
- Analizar el portafolio y mix de productos, identificando oportunidades de crecimiento, racionalización y mejora de rentabilidad.
- Desarrollar modelos y escenarios para soportar decisiones comerciales y financieras.
- Generar indicadores, reportes y dashboards de RGM que permitan dar seguimiento al desempeño del negocio.
- Trabajar de manera cercana con Comercial, Marketing, Finanzas, Supply Chain y Planeación, asegurando una visión integral de las decisiones de negocio.




- Traducir información y datos en insights y recomendaciones accionables para la toma de decisiones de la Dirección.
- Dar seguimiento a los principales KPIs de revenue, margen, volumen, precio, mix y efectividad promocional.
- Liderar proyectos de transformación y mejora relacionados con Revenue Management y analítica comercial.
- Asegurar la correcta implementación y seguimiento de las estrategias definidas con las diferentes áreas comerciales.

Perfil requeridoEscolaridad:

Licenciatura en Administración, Economía, Ingeniería Industrial, Finanzas, Mercadotecnia o carrera afín. Deseable posgrado en áreas de negocio, marketing, finanzas o estrategia.

Experiencia:

- 5+ años de experiencia en Revenue Management, Pricing, Trade Marketing, Commercial Finance, Category Management o áreas de estrategia comercial.
- Experiencia en empresas de consumo masivo.
- Experiencia desarrollando análisis de rentabilidad, pricing y promociones.
- Manejo de información de mercado y herramientas de análisis comercial.
- Experiencia trabajando con equipos multifuncionales y con niveles directivos.

Conocimientos:

- Revenue Growth Management
- Pricing y arquitectura de precios
- Promo effectiveness / ROI promocional
- Análisis de mix y portafolio
- Rentabilidad y márgenes
- Análisis de mercado y competencia
- Excel avanzado
- Power BI
- Deseable conocimiento de herramientas de mercado como NielsenIQ, Kantar, Circana o similares.

#J-18808-Ljbffr

📌 Jefe de Revenue (Ciudad de México)
🏢 EmpresaConfidencial
📍 Ciudad de México