Asesora de Desarrollo de Negocios B2B | Ventas ConsultivasSueldo+ bonos por cumplimiento de objetivos + comisiones del 1% sobre ventas cobradas.Ubicación: Miguel Hidalgo, Ciudad de México.Modalidad: Híbrida (3 días presenciales y 2 días de home office).
Horario: Tiempo completo.Contratación: Honorarios profesionalesObjetivo del puestoBuscamos profesionales comerciales con experiencia en desarrollo de negocios, prospección de clientes y ventas consultivas B2B para impulsar la expansión de una red de distribuidores e instaladores especializados en películas de control solar, seguridad y soluciones arquitectónicas.La posición será responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales, captar clientes, desarrollar relaciones de negocio y acompañar a los distribuidores desde su incorporación hasta la generación y crecimiento de sus ventas.Buscamos perfiles con iniciativa comercial, capacidad de negociación, autonomía y una sólida orientación a resultados.Principales responsabilidadesProspectar, identificar y captar nuevos clientes B2B, distribuidores e instaladores especializados.Desarrollar oportunidades de negocio mediante prospección activa, visitas comerciales y seguimiento de prospectos.Presentar soluciones comerciales, beneficios de los productos y oportunidades de rentabilidad para los clientes.Negociar propuestas comerciales, manejar objeciones y concretar nuevas oportunidades de venta.Coordinar el proceso de incorporación y capacitación de nuevos distribuidores,



con una duración aproximada de 3 a 4 semanas.Brindar asesoría y acompañamiento comercial para impulsar las primeras ventas de los nuevos clientes.Desarrollar estrategias para incrementar las ventas y fortalecer las relaciones comerciales con cuentas existentes.Identificar oportunidades de crecimiento y diseñar planes de desarrollo para cada cuenta.Dar seguimiento a cotizaciones, pedidos, entregas y requerimientos comerciales.Registrar oportunidades y dar seguimiento a indicadores de ventas mediante CRM y herramientas de gestión comercial.Elaborar reportes de prospección, conversión, ventas y cumplimiento de objetivos.Participar en visitas a clientes, capacitaciones y eventos comerciales.Importante: La posición requiere desarrollar una cartera propia de clientes mediante prospección activa.
No se proporciona una cartera inicial de clientes.RequisitosExperiencia mínima de 3 años en desarrollo de negocios, ventas consultivas B2B o apertura de nuevos clientes.Experiencia comercializando productos o soluciones de alto valor, con tickets promedio superiores a USD $3,000 por operación.Experiencia comprobable en prospección, negociación, manejo de objeciones y cierre de ventas.Capacidad para desarrollar relaciones comerciales con propietarios de negocios, distribuidores y empresas.Experiencia en administración y desarrollo de cuentas comerciales.Conocimiento de procesos comerciales, CRM, indicadores de ventas y herramientas de seguimiento.Capacidad para realizar presentaciones comerciales y comunicar propuestas de valor.Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro de México.Organización,



autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.Experiencia deseable:Comercialización de productos técnicos, materiales especializados o soluciones arquitectónicas.Desarrollo de canales de distribución, redes de distribuidores o instaladores autorizados.Ventas B2B en sectores de construcción, arquitectura, acabados, seguridad o productos para instalación.Conocimiento de Odoo u otros sistemas ERP.Competencias claveProspección y desarrollo de nuevos negocios.Negociación y cierre de ventas consultivas.Comunicación persuasiva y manejo de objeciones.Desarrollo y fidelización de clientes.Planeación comercial y seguimiento de indicadores.Disciplina, resiliencia y orientación a resultados.Capacidad para trabajar de manera autónoma.Esquema de compensaciónHonorarios fijos:$20,000 brutos mensuales.Pagos quincenales mediante factura por servicios profesionales.Bonos por cumplimiento de metas:Meses 2, 3 y 4: bono mensual de $3,000 por cumplimiento de objetivos.A partir del mes 5: bono mensual de $5,000 por cumplimiento de objetivos.Comisiones:1% sobre las ventas efectivamente cobradas, calculadas antes de IVA.Condiciones:Contratación bajo esquema de honorarios profesionales.Periodo inicial de prueba de 3 meses.Capacitación e inducción inicial de 7 días hábiles.Esquema de trabajo híbrido con visitas comerciales y viajes según las necesidades del puesto.PostulaciónSi cuentas con experiencia en ventas consultivas B2B, disfrutas desarrollar nuevos clientes y buscas una ocasión para generar ingresos adicionales mediante resultados comerciales, nos interesa conocer tu perfil.Postúlate y forma parte de un proyecto enfocado en el desarrollo y crecimiento de negocios.

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