Sobre la vacante Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en desarrollo de negocios y generación de nuevas oportunidades comerciales.
La persona será responsable de identificar clientes potenciales, iniciar relaciones comerciales y convertir oportunidades en ventas, contribuyendo al crecimiento de la cartera de clientes y al cumplimiento de los objetivos del negocio.
Objetivo del puesto Impulsar la adquisición de nuevos clientes mediante una gestión comercial proactiva, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre.
El rol requiere autonomía, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales de largo plazo.
Responsabilidades principales Identificar y prospectar nuevas empresas y contactos mediante distintos canales, como llamadas, correo electrónico, redes profesionales y eventos.
Investigar mercados, industrias y cuentas potenciales para priorizar oportunidades comerciales.
Contactar y calificar prospectos, comprendiendo sus necesidades, desafíos y procesos de compra.
Gestionar el ciclo de venta, desde el primer contacto hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.
Preparar y presentar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline comercial.
Registrar actividades, contactos y avances en el CRM, asegurando la calidad de la información.
Cumplir los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos establecidos.
Colaborar con los equipos de marketing, preventa,



operaciones y atención al cliente para facilitar una transición efectiva de las cuentas cerradas.
Analizar resultados comerciales y compartir información relevante sobre clientes, mercado y competencia.
Requisitos del perfil Experiencia en ventas B2B, prospección comercial, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.
Experiencia gestionando oportunidades comerciales y negociando con clientes potenciales.
Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.
Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.
Orientación al cumplimiento de objetivos y capacidad para trabajar con metas comerciales.
Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluyendo hojas de cálculo.
Buenas habilidades de comunicación, escucha y presentación.
Puntos deseables Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.
Conocimiento del sector, tipo de cliente o mercado al que se dirigen las soluciones de la empresa.
Experiencia utilizando herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas.
Familiaridad con metodologías de venta y gestión de pipeline.
Competencias principal Prospección: capacidad para identificar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.
Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y alcanzar acuerdos comerciales.
Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas.
Comunicación: capacidad para presentar propuestas de manera clara y construir relaciones de confianza.
Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.

📌 Hunter Ssr/Sr (Heroica Puebla de Zaragoza)
🏢 Selection Book
📍 Heroica Puebla de Zaragoza