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Ubicación: Monterrey
Negocio: Ventas - Mayoreo
Años de experiencia: 5 a 8 años
Inglés: intermedio
Objetivo:
Asegurar el desarrollo de las categorías Nestlé a su cargo, a través del diseño de estrategias que permitan crecer la presencia y rotación de nuestros productos con nuestros clientes. Identificar nuevas oportunidades de negocio y alinear los planes de categoría con la estrategia general del cliente.
Un día en la vida de:
- Conocer y entender la estrategia de crecimiento de la cuenta, para crear sinergias con los planes de desarrollo de categorías Nestlé. Buscar oportunidades de crecimiento en beneficio de nuestras marcas y de los objetivos del canal.
- Diseñar y ejecutar planes comerciales para las categorías a su cargo, alineados a la estrategia de las Unidades de Negocio, que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta (sell-in y sell-out).
- Manejo y control del presupuesto TTS para las categorías a su cargo.
Administración de forma eficiente para maximizar su impacto sobre la venta.
- Seguimiento a la evolución de venta mensual, y ejecución de planes de generación de demanda mensuales.
- Coordinar la ejecución en punto de venta de los planes nacionales y regionales por cadena, en conjunto con el equipo de Operaciones.
- Conocimiento y manejo de herramientas de gestión de ventas. (TTS, Sistemas de información internas y externas).
Lo que te hará exitoso:
- Licenciatura en Ingenieria o Licenciatura relacionada con áreas comerciales, industriales, de sistemas o de procesos.
- Inglés intermedio
- Al menos 5 años de experiencia comercial en ventas como Cuenta Clave Mayoreo
- Experiencia trabajando con equipos multidisciplinarios
- Experiencia liderando equipos (idóneo)
- Capacidad analítica
- Habilidades de negociación avanzadas
- Excel intermedio avanzado, SAP intermedio, Office intermedio avanzado, Power BI básico intermedio.
- Insight: Tener la capacidad de identificar las conexiones, nexos entre los diversos escenarios, clientes, categorías para llegar a formar la estrategia más adecuada.
- Curiosidad: Es esencial retar el status quo de los procesos, ir más allá de lo establecido y generar nuevas ideas que ayuden al cumplimiento de los objetivos
- Coraje: Poder tomar decisiones confiando en las capacidades y conocimientos personales.