INFORMACIÓN GENERAL

Puesto: Representante de salud especialista en ciencia oncología Reporte Directo: Líder Regional de Ventas Oncología Dirección: Costumer Engagement Platform Colega Pfizer: Si Área: Oncología GU (Genitourinario) No. Reportes Directos: n/a Residencia: Ciudad de México. Indispensable.

OBJETIVO DE LA POSICIÓN

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS

- Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
- Gestionar circuito hospitalario Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
- Monitorear existencias y desplazamientos Trabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs,



entre otros Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
- Incluir productos en los cuadros básicos privados Conocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los incentivos de las terapias Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
- Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Relación y comunicación constante con el personal clave, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías; Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
- Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Conociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
- Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas,



negociación y comunicación Mediante capacitación formal y auto-instrucción constante Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
- Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer Fungiendo como ejemplo a seguir Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL

Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas Experiencia (tiempo en la posición) Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención de Alta Especialidad (>3 años) o afín Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo Indispensable: Residir en Ciudad Base Otros: Sin casos abiertos de compliance Competencias claves de Pfizer:

Competencias claves de Pfizer

Habilidades funcionales/técnicas Actúa con Decisión Asume su Responsabilidad Agilidad ante el Cambio Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas Orientación a resultados Toma de decisiones Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías undefined Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados) undefined Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico) undefined Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functional Experiencia en lanzamientos de productos y acceso de estos en el canal privado y público Comunicación efectiva Capacidad de análisis y síntesi

📌 Representante de Salud Especialista en Ciencia (Ciudad de México)
🏢 Pfizer
📍 Ciudad de México