¿Tienes experiencia comercial, disfrutas desarrollar oportunidades y sabes cómo convertir una conversación en una posibilidad real de negocio? En ECO #TheITAgency buscamos Sales Development Representative (SDR) para participar en campañas de generación de demanda de importantes marcas de tecnología, con un enfoque estratégico y consultivo en la calificación de prospectos, desarrollo de oportunidades y generación de Sales Qualified Leads (SQLs). Lo que ofrecemos ➡️ Esquema de colaboración freelance ➡️ Iguala mensual de $15,000 a $18,000 MXN, de acuerdo con experiencia, aptitudes y perfil ➡️ Variable mensual de hasta $12,000 MXN, sujeto al cumplimiento de objetivos ➡️ Ingreso potencial de hasta $30,000 MXN mensuales ➡️ Esquema híbrido, combinando actividades remotas y presenciales de acuerdo con las necesidades del proyecto ➡️ Capacitación continua en tecnología, soluciones y metodologías comerciales ➡️ Participación en campañas y proyectos para importantes marcas de tecnología Principales

Responsabilidades:
· Gestionar y desarrollar prospectos y oportunidades comerciales provenientes de campañas de generación de demanda.
· Realizar prospección estratégica para identificar nuevas oportunidades de negocio en las cuentas o mercados asignados.
· Contactar y dar seguimiento a MQLs (Marketing Qualified Leads) con potencial para avanzar dentro del proceso comercial.
· Realizar sesiones de discovery para identificar necesidades, retos, prioridades e intención de compra del prospecto.
· Ejecutar una calificación comercial avanzada, identificando el potencial y viabilidad de cada oportunidad.
· Generar Sales Qualified Leads (SQLs) que cumplan con los criterios comerciales establecidos para cada campaña.
· Desarrollar conversaciones bajo un enfoque de venta consultiva, relacionando las necesidades detectadas con las soluciones de la marca.
· Manejar objeciones y dar seguimiento estratégico para facilitar el avance de los prospectos dentro del proceso comercial.
· Coordinar reuniones, demostraciones o citas comerciales calificadas con los especialistas o ejecutivos correspondientes.




· Dar seguimiento y realizar tracking de las oportunidades comerciales hasta su avance hacia el cierre.
· Reactivar y desarrollar oportunidades que hayan detenido o postergado su proceso de compra.
· Registrar y mantener actualizado el pipeline comercial en CRM, documentando interacciones, oportunidades y avances. Escolaridad: Carrera técnica, licenciatura trunca o concluida en áreas comerciales, administrativas, marketing, negocios, tecnología o afines. Se valorará especialmente la experiencia comercial, capacidad consultiva, conocimiento del proceso de ventas y orientación a resultados.

Experiencia:
• Experiencia en prospección y desarrollo comercial.
• Experiencia en generación y calificación de oportunidades de venta.
• Experiencia en Inside Sales, Sales Development, Business Development o ventas consultivas.
• Experiencia realizando seguimiento a prospectos a través de diferentes etapas del proceso comercial.
• Experiencia en manejo de objeciones y conversaciones orientadas al avance y cierre de oportunidades.
• Deseable experiencia en campañas de generación de demanda.
• Experiencia en tecnología, soluciones empresariales o productos especializados es altamente deseable. Conocimientos
• Manejo de CRM y seguimiento de pipeline comercial.
• Conocimiento del proceso y funnel de ventas.
• Técnicas de prospección y calificación comercial.
• Técnicas de discovery y venta consultiva.
• Manejo de objeciones y negociación.
• Conocimiento de conceptos como Lead, MQL, SQL, oportunidad, conversión y pipeline.
• Manejo de herramientas digitales para prospección, seguimiento y comunicación comercial.
• Conocimientos generales de tecnología y soluciones empresariales son deseables.

Habilidades:
• Excelente comunicación verbal y escrita.




• Perfil comercial y pensamiento estratégico.
• Capacidad de análisis y detección de oportunidades.
• Habilidad para realizar preguntas de valor y conducir conversaciones de discovery.
• Escucha activa y capacidad para comprender necesidades de negocio.
• Persuasión y manejo de objeciones.
• Capacidad de negociación.
• Orientación al cierre y a resultados.
• Organización y seguimiento de múltiples oportunidades.
• Autonomía y disciplina para administrar un pipeline comercial.
• Capacidad para construir relaciones profesionales con prospectos y clientes.
• Trabajo colaborativo con equipos de marketing, ventas y especialistas de producto. Indicadores principales
• SQLs generados.
• Tasa de conversión de MQL a SQL.
• Oportunidades comerciales desarrolladas.
• Valor y calidad del pipeline generado.
• Reuniones o citas comerciales calificadas.
• Avance de oportunidades dentro del proceso comercial.
• Tasa de conversión de SQL a oportunidad.
• Seguimiento y reactivación de oportunidades.
• Calidad de calificación y discovery.
• Actualización y seguimiento del pipeline en CRM.
• Cumplimiento de objetivos comerciales establecidos para cada campaña. Esquema de colaboración La posición se desarrolla bajo un esquema freelance, con una iguala mensual de $15,000 a $18,000 MXN, de acuerdo con experiencia, aptitudes y perfil. Adicionalmente, cuenta con un componente variable mensual de hasta $12,000 MXN, sujeto al cumplimiento de los objetivos e indicadores establecidos para cada campaña. La combinación de iguala y componente variable representa un ingreso mensual potencial de hasta $30,000 MXN, considerando la iguala máxima y el cumplimiento de los objetivos necesarios para alcanzar el máximo del componente variable. La modalidad de colaboración es híbrida, combinando actividades remotas y presenciales de acuerdo con las necesidades y dinámica del proyecto. Si tienes experiencia desarrollando oportunidades, disfrutas las ventas consultivas y sabes cómo transformar una necesidad en una oportunidad real de negocio, queremos conocerte. •

📌 Sales Development Representative (Zapopan)
🏢 Eco The It Agency
📍 Zapopan