Objetivo
Liderar la estrategia comercial para impulsar el crecimiento rentable de las ventas a través de la gestión de canales de comercialización, desarrollo de clientes, expansión de mercados y fortalecimiento del equipo de ventas. Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante una adecuada planeación, negociación, análisis de indicadores y seguimiento a la rentabilidad del negocio.

Principales funciones
Diseñar e implementar el plan comercial anual, estableciendo objetivos de ventas por canal, región, cliente y equipo comercial.
Identificar oportunidades de crecimiento en mercados actuales y nuevos canales de comercialización.
Administrar y desarrollar canales de venta como tiendas propias, franquicias, distribuidores, mayoristas y clientes empresariales.
Liderar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas, estableciendo metas, indicadores y estrategias de seguimiento.
Desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos, cuentas principal, distribuidores y socios comerciales.
Implementar estrategias de prospección, negociación, cierre de ventas y recuperación de clientes.
Analizar el desempeño comercial mediante indicadores de ventas, pronósticos, márgenes, productividad y rentabilidad por cliente y canal.
Administrar presupuestos comerciales, controlar descuentos y evaluar la rentabilidad de las operaciones.
Implementar y optimizar herramientas CRM para mejorar el seguimiento de clientes y oportunidades de negocio.
Desarrollar estrategias para incrementar la frecuencia de compra, la recompra y el valor de las cuentas comerciales.




Coordinar acciones con Mercadotecnia para impulsar campañas, promociones, lanzamientos y generación de oportunidades comerciales.
Elaborar reportes y presentar resultados, tendencias y propuestas de mejora a la Dirección General.

Requisitos
Experiencia mínima de 5 años dirigiendo equipos de ventas o unidades comerciales.
Experiencia en sectores como alimentos, consumo masivo, retail, franquicias, distribución, mayoreo o cadenas comerciales.
Experiencia en gestión de canales de venta, desarrollo de distribuidores, negociación comercial y administración de cuentas clave.
Conocimientos en planeación comercial, prospección, cierre de ventas, pronósticos y desarrollo de mercados.
Experiencia en administración de presupuestos, análisis de márgenes y rentabilidad por cliente y canal.
Manejo de CRM, ERP, sistemas de punto de venta, Excel avanzado y elaboración de reportes o dashboards deseable Power BI o herramientas similares.
Habilidades de liderazgo, negociación, comunicación ejecutiva, análisis y desarrollo de equipos.
Orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de ejecución y enfoque en el cliente.

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