En GLEX Executive Search lideramos la atracción de talento para una multinacional europea líder en desarrollo de software HR Tech / B2 B Saa S , con operaciones consolidadas y en etapa de fortalecimiento estratégico en México.
Buscamos un líder comercial enfocado en la ejecución operativa , con sólido rigor en el análisis de datos, cultura de sales coaching continuo y dominio de la venta consultiva. Reportando directamente al Sales Country Lead , esta posición asumirá la dirección del equipo comercial orientado a los segmentos Mid-Market y Enterprise. Objetivo del Cargo
Estructurar y optimizar la ejecución del equipo de Account Executives, asegurando la adopción práctica de metodologías de venta B2 B basadas en datos, incrementando las tasas de conversión del pipeline y garantizando el cumplimiento constante de las metas de facturación en México.
Principales Responsabilidades
Acompañamiento Comercial: Participar activamente con el equipo en reuniones estratégicas, presentaciones de valor y negociaciones con tomadores de decisión (Economic Buyer).
Gestión de Métricas y Pipeline: Auditar semanalmente la metodología de ventas (MEDDPICC / SPIN / Value Selling) en el CRM,
manteniendo control directo sobre el win-rate, ticket promedio y velocidad del ciclo comercial.
Sales Coaching: Implementar un esquema continuo de retroalimentación y evaluación de desempeño basado en datos e indicadores clave.
Estrategia Comercial: Colaborar con la dirección en la precisión del forecasting, estandarización de procesos y estrategia de penetración de mercado. Requisitos y Experiencia (Excluyentes)
Trayectoria: Mínimo 5 años de experiencia ejecutando o gestionando ciclos de venta B2 B Saa S en México, con experiencia previa liderando equipos de Account Executives.
Track Record: Experiencia comprobada en negociación y cierre de contratos en segmentos Mid-Market y Enterprise .
Gestión de Data: Dominio en la administración de pipelines mediante métricas de venta y control del embudo en CRM.
Enfoque Práctico: Capacidad para traducir la propuesta tecnológica en valor de negocio evidente para el cliente. Deseables:
Experiencia previa en soluciones de HR Tech , Payroll, ERPs o software operacional.
Manejo de plataformas CRM corporativas (Salesforce, Hub Spot). #J-18808-Ljbffr
📌 Sales manager – saas hr tech (Ciudad de México)
🏢 GLEX
📍 Ciudad de México
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