# ANALISTA COMERCIAL PLENOComercial Santa Catarinanovembro 26, 2025 Integral Urgent###

Job Description
### Sobre a vagaEstamos em busca de um(a) Analista Comercial Pleno com foco em expansão de vendas e desenvolvimento de mercado para nossas soluções inovadoras em recursos hídricos, modelagem ambiental e tecnologia hidroclimática. Esta é uma posição orientada para resultados que gerencia contas estratégicas (novas e existentes), conectando clientes públicos, privados e acadêmicos com tecnologias que transformam a gestão de recursos hídricos no Brasil e no Mundo. Você fará parte de uma equipe colaborativa, composta por engenheiros, analistas e especialistas, contribuindo diretamente para o desenvolvimento de estudos e modelos que apoiam a tomada de decisão em projetos estratégicos em todo o Brasil. Você será responsável por impulsionar a expansão comercial através de estratégias comerciais integradas, campanhas em redes sociais (especialmente Linked In), apresentação de cases de sucesso, prospecção qualificada, organização de demonstrações técnicas especializadas e acompanhamento estratégico de oportunidades. Utilizaremos processos comerciais comprovados e gerenciamento de pipeline em CRM intuitivo. Nesta função, você ganhará insights únicos sobre como profissionais de engenharia ambiental e hídrica operam e adotam soluções tecnológicas, alavancando isso para fortalecer a presença da HRA no mercado com execução comercial de alto impacto. O candidato idóneo é autossuficiente, resultado-orientado, apaixonado por entregar soluções inovadoras que resolvem desafios reais, com capacidade comprovada de gerenciar carteiras de clientes complexas. Na HRA, aplicamos técnicas avançadas em hidrologia, hidráulica e geotecnologias para oferecer soluções robustas,



técnicas e com responsabilidade socioambiental.---### ResponsabilidadesO impacto que você vai gerar* Desenvolvimento comercial estratégico: Criar e executar estratégias de vendas e marketing digital para promover soluções em modelagem de recursos hídricos, tecnologia ambiental e plataforma P&D;, com responsabilidade direta por resultados;
* Engajamento em redes sociais e digital: Utilizar Linked In, Instagram e outros canais para prospectar, educar e engajar potenciais clientes na área ambiental e hídrica, gerando leads qualificados continuamente;
* Relacionamento com clientes: Construir e manter relacionamentos sólidos com clientes existentes e prospectos em órgãos públicos (ANA, CASAN, INEA, SABESP, etc.), empresas de engenharia, consultoria ambiental e academia, atuando como ponto de contato estratégico;
* Demonstrações técnicas especializadas: Conduzir apresentações, demonstrações de produtos e discussões técnicas mostrando recursos e benefícios das soluções HRA, adaptando linguagem para diferentes públicos;
* Análise de necessidades comercial: Compreender desafios técnicos dos clientes e propor soluções customizadas que enderecem suas questões específicas em modelagem hidrológica, análise de recursos hídricos e tecnologia ambiental;
* Gestão de pipeline comercial: Desenvolver pipeline de vendas robusto, prever receita com técnicas de forecast avançadas e acompanhar oportunidades seguindo processos comerciais estruturados,



mantendo visibilidade em tempo real;
* Fechamento de oportunidades: Negociar contratos, discutir termos comerciais, estruturar propostas e conduzir todo o ciclo de vendas desde prospecção até assinatura;
* Colaboração interdepartamental: Trabalhar com times de Projetos & Operações, Planejamento & Gestão, desenvolvimento de produtos, pesquisa e marketing para coletar feedback de clientes, gerar insights para inovações e alimentar equipe técnica com informações comerciais e de mercado;
* Inteligência de mercado: Acompanhar tendências da indústria, atividades de concorrentes e dinâmicas do setor hídrico-ambiental, compartilhando insights acionáveis com a gestão;
* Participação em eventos: Comparecer a conferências, seminários, fóruns técnicos e eventos da área ambiental para gerar leads, fortalecer brand awareness da HRA e estabelecer conexões estratégicas;
* Disponibilidade: Capacidade de deslocar-se até 15% do ano para visitas técnicas, eventos, reuniões estratégicas com clientes e prospecção.---### Habilidades Essenciais* Graduação em Engenharia Civil, Engenharia Ambiental, Engenharia Hídrica ou áreas correlatas como Recursos Hídricos, Hidrologia ou similar, OU experiência equivalente comprovada em engenharia e vendas técnicas;
* Mínimo 2 anos de experiência vendendo soluções de serviços/produtos de engenharia, tecnologia ambiental ou atuando em organizações de engenharia/consultoria;
* Experiência comprovada em gestão de carteiras de clientes e ciclo completo de vendas (prospecção até fechamento);
* Experiência em vendas B2 B complexas e contas estratégicas;
* Entendimento sólido e comprovado de princípios e práticas em engenharia de recursos hídricos, abaste

📌 Analista comercial pleno (México)
🏢 Hraeng
📍 México