Ejecutivo Comercial Industrial

Especialidad: PTAR, tratamiento de agua y deshidratación de lodos

Ubicación: Mérida, Yucatán

Territorio: Yucatán, con posibilidad de expansión al sureste de México.

Objetivo del puesto

Desarrollar oportunidades de negocio y relaciones comerciales con clientes industriales para concretar contratos de proyectos de plantas de tratamiento de aguas residuales (PTAR) y ventas de equipos de tratamiento de agua y deshidratación de lodos.

Principales actividades

- Prospección y desarrollo de mercado: identificar empresas industriales, agroindustriales y constructoras; generar contactos con tomadores de decisiones y conseguir reuniones y visitas comerciales.
- Venta de proyectos PTAR: detectar necesidades de plantas nuevas, ampliaciones, rehabilitaciones y mejoras; coordinar diagnósticos con ingeniería y dar seguimiento a las propuestas hasta su cierre.
- Venta de equipos industriales: comercializar filtros tornillo y otros equipos de tratamiento de agua y manejo de lodos, identificando oportunidades de sustitución, modernización y mejora.
- Negociación y cierre: dar seguimiento a prospectos, cotizaciones, propuestas económicas, negociaciones y órdenes de compra, conforme a las políticas autorizadas.
- Gestión de cartera: desarrollar relaciones de largo plazo, recuperar clientes inactivos y establecer alianzas con constructoras, ingenierías, integradores y proveedores industriales.
- Seguimiento comercial: mantener actualizada la base de prospectos y el embudo de ventas, reportar avances y proponer estrategias de crecimiento comercial.

Trabajará directamente con la dirección y en coordinación con ingeniería, compras,



administración y las áreas técnicas para integrar propuestas y concretar ventas.

Requisitos indispensables

- Experiencia demostrable en ventas B2B, desarrollo de negocios o comercialización de soluciones industriales.
- Experiencia en prospección, negociación, seguimiento y cierre de ventas.
- Capacidad para relacionarse con directores, gerentes de planta, responsables ambientales, mantenimiento y compras.
- Habilidad para desarrollar una cartera propia de clientes y generar oportunidades de negocio.
- Comunicación competente, autonomía, organización y orientación a resultados.
- Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajar dentro del territorio asignado.
- Formación en ingeniería, administración, negocios o áreas afines.
- Manejo de Excel, CRM y herramientas de seguimiento comercial.
- Licencia de Manejo.

Requisitos deseables
- Conocimientos básicos de tratamiento de aguas residuales, deshidratación de lodos y procesos industriales.
- Experiencia en tratamiento de agua, PTAR, equipos electromecánicos, bombas, procesos industriales o servicios ambientales.
- Cartera de contactos en empresas industriales de Yucatán o la región sureste.
- Experiencia vendiendo proyectos de inversión, equipos de alto valor o soluciones con ciclos de venta largos.
- Relaciones comerciales en industrias alimentarias, agroindustriales, manufactureras, constructoras o integradores.

¿Qué ofrecemos?
- Trabajo directo con la dirección y colaboración con el equipo de ingeniería y las áreas técnicas.
- Esquema de comisiones.
- Prestaciones superiores de ley.
- Apoyo para gasolina.
- Viáticos ( según corresponda).

Sueldo: $12,000.00 - $20,000.00 al mes Lugar de trabajo: remoto híbrido en Mérida, Yuc.

📌 Ejecutivo Comercial Industrial (Mérida)
🏢 GRUPO MAIMEX
📍 Mérida