Sobre AVENTAEn AVENTA fabricamos puertas y ventanas de madera laminada y uPVC a la medida, bajo estándares de ingeniería europea, en nuestra planta de San Miguel de Allende, con showroom en Santa Fe, CDMX. Nuestros sistemas cuentan con dos certificaciones del Passive House Institute y hemos sido seleccionados para proyectos de marcas como The Ritz-Carlton, Rosewood y Four Seasons.

El segmento de hotelería y grandes desarrollos crece ágil: hoteles boutique, hoteles de marca en CDMX y licitaciones internacionales en el Caribe. Buscamos a la persona que se adueñe de estas cuentas de punta a punta.

Objetivo del puestoEl Key Account Representative gestiona la cartera de proyectos hoteleros y grandes desarrollos: desde la especificación con el despacho de arquitectura hasta el cierre con la constructora o el desarrollador. Su meta es ganar más licitaciones, acortar el ciclo de venta y que ninguna cotización grande se quede atorada.

Reporta a la Gerencia Comercial y trabaja de la mano con el equipo de Proyectos (ingeniería y cuantificación) y con Dirección General.

Responsabilidades principales

- Prospectar y desarrollar relaciones con despachos de arquitectura, interioristas, constructoras, gerencias de proyecto y desarrolladores hoteleros en México y el extranjero.
- Entrar al proyecto en etapa de diseño: presentar sistemas, llevar muestras a oficinas y obras, y lograr que AVENTA quede especificado en el cuadro de cancelería.
- Coordinar licitaciones completas: leer planos y transmittals, llenar formatos de oferta del cliente, revisar contratos marco y manuales de proveedores, y gestionar fianzas (anticipo, cumplimiento, vicios ocultos) y pólizas de responsabilidad civil.
- Levantar y canalizar dudas técnicas con el equipo de Proyectos (normativa de huracanes, vidrio de impacto, hermeticidad, especies y acabados de madera)



y proponer alternativas que controlen el costo del cliente.
- Armar propuestas con opciones (por ejemplo, vidrio templado laminado vs. doble acristalamiento) y defender precio, flete y condiciones de pago.
- Dar seguimiento disciplinado hasta el cierre y durante la ejecución: fechas de consultas, entregas de oferta, movilización a obra e instalación.
- Mantener cada cuenta, contacto y oportunidad al día en HubSpot y reportar pipeline y proyección de cierre en la junta semanal de Key Deals.
- Representar a AVENTA en expos (como Expo Obra Blanca) y dar seguimiento puntual a los contactos generados.
- Organizar visitas a planta en San Miguel de Allende y al showroom de Santa Fe.

Perfil requerido
- Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería Civil o carrera afín; deseable posgrado o diplomado en ventas técnicas o gerencia de proyectos.
- 5 años o más en venta consultiva B2B de materiales o sistemas para construcción (cancelería, fachadas, vidrio, carpintería arquitectónica o similar).
- Experiencia comprobable cerrando proyectos de hotelería, uso mixto o vivienda de alto nivel, de preferencia con marcas internacionales.
- Red activa de contactos en despachos de arquitectura, constructoras y desarrolladores.
- Experiencia en licitaciones privadas: formatos de oferta, contratos marco, fianzas y pólizas.
- Lectura de planos arquitectónicos y conocimiento de especificaciones de cancelería (vidrios, herrajes, desempeño térmico y acústico, viento e impacto).




- Inglés avanzado (hablado y escrito) para proyectos y licitaciones en el extranjero.
- Manejo de CRM, idealmente HubSpot, y de Excel para cotizaciones y formatos de oferta.
- Disponibilidad para viajar a obras en México y el extranjero; licencia de manejo y pasaporte vigentes.

Base en CDMX, modalidad híbrida (oficina y showroom de Santa Fe, visitas a obra y a planta en San Miguel de Allende). Competencias que buscamos
- Venta consultiva: entiende el proyecto y propone la solución correcta antes de hablar de precio.
- Negociación y cierre: sostiene márgenes y sabe usar condiciones de pago, alcance y opciones para destrabar cotizaciones.
- Rigor y organización: controla varias licitaciones a la vez sin perder fechas de consultas ni de entrega.
- Comunicación ejecutiva: escribe con claridad a directores de proyecto, gerencias de obra y dueños; se mueve bien en hilos con muchos actores.
- Trabajo en equipo: traduce lo que pide el cliente al equipo técnico y viceversa.
- Gusto por el diseño: aprecia la madera, la arquitectura y la hospitalidad de alto nivel.

Deseable: conocimiento de Passive House o certificaciones de sustentabilidad (LEED, EDGE), experiencia con uPVC o madera laminada, y proyectos de exportación o en zonas de huracanes. Qué ofrecemos
- Sueldo base competitivo más esquema de bonos por rendimiento.
- Prestaciones de ley.
- Gastos de viaje y herramientas de trabajo: laptop, celular y acceso a HubSpot.
- Cartera de proyectos con marcas hoteleras de primer nivel desde el primer día.
- Capacitación técnica en planta sobre nuestros sistemas de madera laminada y uPVC.

Cómo postularse
- Envía tu CV y una lista breve de proyectos que hayas cerrado (tipo de proyecto, cliente y monto aproximado) a [email protected] con el asunto "Key Account Hotelería".

📌 Ejecutivo de cuentas clave – Hotelería y Grandes Desarrollos (Ciudad de México)
🏢 Aventa Windows
📍 Ciudad de México