Objetivo del puesto:

Generar demanda hospitalaria nueva para Hospital SAME mediante tres líneas de captación:

-Prospección y contratación de médicos especialistas de práctica privada.
- Desarrollo de alianzas estratégicas con escuelas, instituciones y empresas de la zona de influencia para que canalicen a Hospital SAME la atención -Seguimiento y cierre de los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital. Todo ello con ética, claridad, apego al tabulador autorizado y resguardo de la confidencialidad. Funciones y Responsabilidades Principales -Ejecutar la ruta semanal de visitas en campo a consultorios, clínicas y centros médicos privados de Chalco, Ixtapaluca y Texcoco, conforme al directorio de médicos especialistas asignado y al plan de ruta autorizado por el Líder de Ventas. -Prospectar médicos especialistas de práctica privada, presentar la propuesta de valor institucional, diagnosticar su práctica y determinar la modalidad de colaboración aplicable. -Acompañar el primer caso de cada médico incorporado y dar mantenimiento a la cartera: visitas periódicas, reactivación de médicos inactivos y detección de nuevas oportunidades por especialidad. -Prospectar y visitar escuelas, universidades, instituciones y empresas de la zona de influencia para identificar a quienes cuentan con pólizas vigentes de Gastos Médicos Mayores (GMM) o de Accidentes Personales (AP), y posicionar a Hospital SAME como su hospital de atención. -Identificar al tomador de decisión en cada institución —dirección escolar, Recursos Humanos, Seguridad e Higiene, agente o corredor de seguros— y negociar y gestionar la firma del convenio institucional correspondiente. -Activar operativamente cada convenio en coordinación con Atención a Clientes y con la aseguradora: ruta de atención de urgencias y siniestros, requisitos de cobertura,



carta de autorización y directorio de contacto; así como capacitar al aliado y realizar visitas de seguimiento. -Atender los prospectos provenientes de los canales digitales del hospital dentro del tiempo de respuesta establecido: primer contacto, calificación, agendamiento y seguimiento documentado hasta su resolución. -Convertir el prospecto digital en cita o ingreso, coordinando la recepción con el Ejecutivo de Atención a Clientes de la unidad correspondiente y registrando el resultado de cada caso. -Elaborar y presentar cotizaciones aplicando exclusivamente los descuentos autorizados y respetando los conceptos sin descuento. Perfil Requerido -Escolaridad: Licenciatura concluida o trunca (minimo con el 70% de creditos cursados): en áreas como Mercadotecnia, Administración, Ciencias de la Salud, Enfermería, Comunicación o afines. -Experiencia Requerida: Mínimo 2 años en ventas de campo B2 B con prospección directa y cumplimiento de metas. -Conocimientos Técnicos: -Prospección en frío y venta consultiva B2 B -Venta institucional y relaciones públicas con directivos escolares, Recursos Humanos y agentes de seguros -Elaboración y seguimiento de convenios -Cotización y manejo de tabuladores de precios -Comunicación escrita comercial por Whats App y correo electrónico -Manejo de paquetería Office (Excel, Word, Outlook) -Competencias Clave: -Orientación a resultados -Capacidad de negociación y cierre -Comunicación asertiva y manejo de objeciones -Autogestión y disciplina de campo sin supervisión directa -Velocidad de respuesta y disciplina de seguimiento -Tolerancia a la frustración y persistencia -Integridad, ética comercial y confidenzialidad -

Horario:
Lunes a viernes de 9:00 a 19:00 hrs. y Sábados de 9:00 am a 15hrs. -

Ofrecemos:
-Salario base competitivo. -Prestaciones de Ley: Aguinaldo, Vacaciones y Prima vacacional. -Atención Médica institucional gratuita. -Sobresaliente ambiente de trabajo. -Contratación directa por la institución.

📌 Vendedor hospitalario (Estado de México)
🏢 Hospital Same
📍 Estado de México