Área: Comercial / Ventas

Puesto: Jefe de Ventas

Experiencia requerida: 3 a 4 años como Jefe de ventas

Giro: Industrial, preferentemente metalmecánico

Escolaridad: Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Ingeniería Industrial, Negocios o carrera afín.

Objetivo del puesto

Dirigir, coordinar y supervisar al equipo de ventas industriales, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la implementación de estrategias de venta, desarrollo de clientes, seguimiento de oportunidades comerciales y administración eficiente del CRM. Impulsar el crecimiento de las ventas, la rentabilidad y la fidelización de clientes, garantizando un seguimiento oportuno y una adecuada gestión del equipo comercial.

Requisitos

- Experiencia de 3 a 4 años en puestos de Jefatura de Ventas con responsabilidad directa sobre equipos comerciales.
- Experiencia comprobable en manejo, supervisión y desarrollo de personal de ventas.
- Experiencia en ventas B2B dirigidas al sector industrial.
- Manejo, administración, actualización y control de CRM.
- Experiencia en seguimiento de prospectos, oportunidades comerciales, cotizaciones y cierre de ventas.
- Capacidad de liderazgo, negociación y toma de decisiones.
- Habilidades de organización, planeación, seguimiento y control.
- Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
- Manejo de indicadores de desempeño (KPIs) y elaboración de reportes de ventas.
- Manejo de Excel y herramientas de seguimiento comercial.
- Deseable experiencia en empresas del giro metalmecánico, maquinaria industrial, equipos de manejo de carga, grúas viajeras, polipastos o productos y servicios industriales relacionados.

Funciones y responsabilidades 1. Liderazgo y gestión del equipo comercial

- Dirigir, coordinar y supervisar al equipo de ventas.




- Establecer objetivos individuales y grupales, así como dar seguimiento a su cumplimiento.
- Evaluar el desempeño de los vendedores mediante indicadores y resultados.
- Capacitar, desarrollar y motivar al equipo comercial.
- Asegurar el cumplimiento de las actividades comerciales y los compromisos adquiridos por cada integrante.
- Dar seguimiento a las visitas, prospección, cotizaciones y oportunidades de negocio del equipo.

2. Estrategia y desarrollo de ventas industriales

- Diseñar e implementar estrategias para incrementar las ventas y ampliar la cartera de clientes.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio dentro del sector industrial.
- Desarrollar relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales.
- Participar en negociaciones comerciales y apoyar en el cierre de oportunidades estratégicas.
- Supervisar la elaboración y seguimiento de cotizaciones y propuestas comerciales.
- Impulsar la recuperación de clientes inactivos y el desarrollo de nuevas cuentas.

3. Administración y control del CRM

- Supervisar el uso adecuado del CRM por parte del equipo de ventas.
- Garantizar que la información de clientes, prospectos, actividades y oportunidades se encuentre actualizada.
- Monitorear el avance de cada posibilidad comercial desde la prospección hasta el cierre.
- Revisar periódicamente el embudo de ventas y detectar oportunidades detenidas.
- Generar reportes e indicadores para la toma de decisiones.




- Asegurar la trazabilidad y el seguimiento oportuno de los compromisos comerciales.

4. Seguimiento, control y resultados

- Monitorear el cumplimiento de cuotas y metas de ventas.
- Analizar resultados comerciales, tendencias y áreas de oportunidad.
- Elaborar reportes periódicos de ventas, pronósticos y productividad del equipo.
- Dar seguimiento a los compromisos con clientes y coordinarse con las áreas internas para asegurar una atención adecuada.
- Proponer acciones correctivas cuando los resultados se encuentren por debajo de los objetivos.
- Mantener una comunicación efectiva con la Dirección sobre avances, resultados y oportunidades de crecimiento.

Competencias y habilidades
- Liderazgo y dirección de equipos.
- Comunicación efectiva y asertividad.
- Planeación y organización.
- Seguimiento y control.
- Pensamiento analítico.
- Negociación y cierre de ventas.
- Orientación a resultados.
- Toma de decisiones.
- Resolución de problemas.
- Iniciativa y proactividad.
- Capacidad para establecer prioridades y exigir el cumplimiento de compromisos.

Buscamos una persona con liderazgo, iniciativa y enfoque comercial, capaz de dirigir un equipo de ventas industriales, establecer controles efectivos y asegurar que las oportunidades de negocio reciban seguimiento oportuno hasta su cierre. Debe contar con experiencia en administración de CRM, análisis de resultados y desarrollo de relaciones comerciales con clientes industriales, trabajado en empresas del giro metalmecánico o de soluciones industriales, con experiencia en ventas técnicas, maquinaria, equipos de manejo de carga o productos especializados. Envia tu CV al (phone hidden)

Sueldo: $30,000.00 - $40,000.00 al mes

Lugar de trabajo: Empleo presencial

📌 JEFE DE VENTAS (San Antonio la Galera)
🏢 Semsa
📍 San Antonio la Galera