Modalidad: Presencial / Campo / Híbrida (según necesidades comerciales)
- Objetivo del puesto
Desarrollar y hacer crecer la cartera de clientes mediante la venta consultiva de productos y soluciones eléctricas industriales, identificando oportunidades, desarrollando relaciones de largo plazo y generando nuevos negocios con clientes industriales, OEMs, integradores, contratistas y distribuidores.
- Requisitos:
Formación: Preferentemente Ingeniería Eléctrica, Ingeniería Electromecánica o afín. Experiencia: 3 a 5 años mínimo en ventas B2B de soluciones industriales, preferentemente en:
- Material eléctrico.
- Automatización industrial.
- Drives/variadores.
- Control industrial.
- Distribución eléctrica.
- OEMs.
- Integración de sistemas.
- Ingeniería eléctrica.
- Proyectos industriales.
- Conocimientos:
- Ventas B2B
- Interpretación básica de diagramas eléctricos.
- Conocimiento de equipos eléctricos industriales.
- Conceptos de motores y variadores.
- Deseable conocimiento de marca ABB
- CRM.
- Excel.
- ERP, deseable NetSuite.
- Manejo de herramientas de prospección digital.
- Capacidad para comprender aplicaciones industriales.
- Principales responsabilidades:
- Prospectar activamente nuevos clientes y mercados.
- Dedicado 100% al desarrollo de cuentas industriales.
- Identificar proyectos actuales y futuros.
- Generar oportunidades comerciales de manera constante.
- Realizar visitas comerciales y técnicas a clientes.
- Comercializar el portafolio de CDOSA, incluyendo principalmente: ABB Electrificación y Motion,
Variadores de frecuencia y drives ABB, Automatización y control, Interruptores y distribución eléctrica de baja tensión, Tableros y soluciones eléctricas, Motores y soluciones de movimiento, Productos y soluciones para aplicaciones industriales, así como otras marcas y líneas estratégicas de CDOSA.
No se requiere que sea Ingeniero especialista en todas las líneas, pero sí que tenga la capacidad de entender técnicamente la necesidad del cliente y coordinarse con ingeniería para desarrollar la solución adecuada.
- Registrar y actualizar oportunidades en CRM.
- Dar seguimiento puntual a cotizaciones.
- Elaborar y presentar propuestas comerciales.
- Negociar precio, condiciones y tiempos de entrega dentro de las políticas autorizadas.
- Coordinarse con administración y almacén para asegurar el cumplimiento de pedidos.
- Dar seguimiento hasta obtener la orden de compra.
- Mantener actualizado el pronóstico de ventas.
- Recuperar oportunidades perdidas y desarrollar nuevas alternativas, así como seguir desarrollando cuentas existentes.
- Habilidades:
- Prospección.
- Negociación.
- Cierre de ventas.
- Manejo de objeciones.
- Organización.
- Solución de problemas
- Proactivo
- Manejo de herramientas digitales.
- Sobresaliente comunicación.
- Orientación a resultados.
- Pensamiento estratégico.
- Facilidad para relacionarse con diferentes niveles dentro de una organización.
- Oferta:
- Salario neto mensual $20k + comisiones
- Auto de la empresa disponible cuando sea necesario (la gasolina corre por cuenta de la empresa)
- Viáticos en caso de ser necesario salir de la ciudad
- Zona: Colonia El Fresno, Guadalajara
Este empleo viene de Talenteca.com: https://www.talenteca.com/anuncio?j_id=6ad920013900006c009a883b&source;=indeed