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¿Tienes experiencia en el manejo de cuentas departamentales, negociación comercial y desarrollo de estrategias para impulsar las ventas?
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Puesto: Key Account Manager (KAM) de Ventas Departamentales
Principales funciones
Administrar, negociar y desarrollar las cuentas clave asignadas del canal departamental.
Gestionar relaciones comerciales con compradores y responsables de cadenas como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns y Coppel, entre otras.
Negociar condiciones comerciales, promociones, exhibiciones, espacios de venta y oportunidades de crecimiento.
Asegurar el cumplimiento de presupuestos de venta, objetivos comerciales y márgenes de rentabilidad.
Analizar y monitorear indicadores comerciales como Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Fill Rate, rotación y Días de Inventario (DDI).
Elaborar y dar seguimiento al Forecast de ventas y planeación de la demanda por cliente.
Identificar oportunidades comerciales mediante el análisis de ventas, inventarios, tendencias de mercado y comportamiento de categorías.
Desarrollar propuestas comerciales, estrategias promocionales y planes de crecimiento para las cuentas asignadas.
Coordinar el seguimiento de órdenes de compra, resurtidos, entregas y disponibilidad de producto.




Gestionar y consultar portales comerciales B2B para el seguimiento de ventas, inventarios, pedidos y desempeño de productos.
Dar seguimiento a altas de artículos, actualización de catálogos, precios y promociones.
Coordinarse con las áreas de Logística, Planeación, Finanzas, Marketing y Producto para asegurar la correcta ejecución comercial.
Dar seguimiento a incidencias relacionadas con facturación, cobranza, devoluciones, notas de crédito y conciliaciones.
Analizar la rentabilidad por cliente, producto y categoría para identificar oportunidades de mejora.
Elaborar reportes comerciales y presentar resultados, desviaciones y planes de acción a la Gerencia Comercial.
Requisitos
Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio, Finanzas o carreras afines.
Experiencia de 3 a 5 años como KAM, KAE o en posiciones comerciales relacionadas con cuentas clave.
Experiencia indispensable en el canal departamental, preferentemente con cadenas como Liverpool, Palacio de Hierro, Sears, Sanborns o Coppel.
Experiencia en negociación directa con compradores y administración de cuentas estratégicas.
Excel intermedio-avanzado indispensable, incluyendo tablas dinámicas, cruces de información,



análisis de bases de datos y reportes comerciales.
Conocimiento de indicadores comerciales: Sell-In, Sell-Out, Sell-Through, Forecast, rentabilidad e inventarios.
Experiencia en planeación comercial, administración de presupuestos y seguimiento a objetivos de venta.
Conocimiento de portales comerciales B2B y procesos de alta, actualización y seguimiento de artículos.
Experiencia en seguimiento de órdenes de compra, resurtidos, abastecimiento y niveles de servicio.
Capacidad para analizar información comercial y desarrollar propuestas de crecimiento por cuenta.
Excelentes habilidades de negociación, comunicación y manejo de relaciones comerciales.
Perfil analítico, organizado, proactivo y orientado a resultados.
Capacidad para trabajar de manera colaborativa con diferentes áreas y gestionar múltiples prioridades.
Ofrecemos
Sueldo competitivo acorde a experiencia.
Prestaciones superiores a las de ley.
Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
Participación directa en la gestión y desarrollo de cuentas estratégicas.
Ambiente laboral profesional, ágil y colaborativo.
Ubicación: CDMX – Cuajimalpa de Morelos
Tipo de empleo: Jornada completa – Híbrido
️ Sector: Comercial / Retail / Ventas Departamentales / Key Accounts / Industria Deportiva
¡Postúlate y forma parte de un equipo enfocado en desarrollar grandes cuentas, fortalecer relaciones comerciales y llevar nuestra marca cada vez más lejos!

📌 KAM de Ventas Departamentales (Cuajimalpa de Morelos)
🏢 GRUPO VASCONIA
📍 Cuajimalpa de Morelos