Ubicación: México
Área: Comercial / Desarrollo de Negocios / Comercio Exterior
Nivel: Coordinación / Jefatura

Objetivo del puesto Buscamos un(a) profesional con sólida experiencia en desarrollo comercial B2B, apertura de nuevos mercados y gestión de operaciones internacionales, que lidere el crecimiento de nuestra compañía en México.
La persona seleccionada será responsable de gestionar integralmente el ciclo comercial, desde la identificación de oportunidades de negocio, prospección y cierre de ventas, hasta la coordinación de importaciones, entrega de productos y seguimiento de cobranza.
Esta posición requiere visión estratégica, autonomía, liderazgo y una robusto orientación a resultados, con potencial de crecimiento hacia una posición de Country Manager.

Responsabilidades principales

Desarrollo comercial y ventas B2B
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el mercado mexicano.
Prospectar, captar y desarrollar clientes corporativos B2B.
Diseñar e implementar estrategias de apertura de mercado y posicionamiento comercial.
Gestionar negociaciones comerciales y cierre de contratos.
Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales de largo plazo.
Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.

Comercio exterior y operaciones
Coordinar operaciones de importación y logística internacional.
Gestionar la cadena de suministro desde proveedores internacionales hasta la entrega al cliente final.
Supervisar procesos aduanales y de nacionalización de mercancías en México.
Coordinar operaciones con proveedores, agentes aduanales y operadores logísticos.
Asegurar el cumplimiento de los tiempos de entrega y los requerimientos operativos.

Administración y liderazgo




Dar seguimiento a procesos de facturación y cobranza.
Administrar y controlar presupuestos operativos.
Coordinar y desarrollar equipos de trabajo.
Dar seguimiento a resultados comerciales y operativos.
Tomar decisiones estratégicas para el crecimiento de la operación en México.

Requisitos Experiencia comprobable en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
Experiencia en prospección comercial, apertura de mercados y cierre de negociaciones.
Conocimientos sólidos de comercio exterior, importaciones y logística internacional.
Conocimiento de procesos aduanales y nacionalización de mercancías en México.
Experiencia previa liderando equipos de trabajo.
Habilidades de negociación, comunicación y gestión de relaciones comerciales.
Capacidad para administrar operaciones comerciales de manera integral.
Pensamiento estratégico, autonomía y orientación al cumplimiento de objetivos.

Competencias clave Liderazgo y toma de decisiones.
Visión comercial y estratégica.
Negociación y desarrollo de negocios.
Planeación y organización.
Orientación a resultados.
Iniciativa y capacidad de autogestión.
Resolución de problemas.
Adaptabilidad y visión integral del negocio.

¿Qué buscamos? Una persona con mentalidad emprendedora y enfoque comercial, capaz de desarrollar el mercado mexicano, generar nuevas oportunidades de negocio y administrar las operaciones necesarias para garantizar un servicio integral al cliente.
Buscamos un perfil que combine habilidades comerciales, conocimientos de comercio exterior y capacidad de liderazgo, con visión de crecimiento a largo plazo.
Si cuentas con experiencia en desarrollo de negocios B2B, operaciones internacionales y apertura de mercados, queremos conocerte.

📌 Coordinador(a) de Desarrollo ComercialB y Comercio Exterior (Zapopan)
🏢 Loesencial Business Solutions
📍 Zapopan