**Key Account Manager** **(Instituciones Descentralizadas - Guadalajara)** **Lo que harás**Hagámoslo posible.
Cambiemos el mundo.
En esta posición clave tendrás las siguientes responsabilidades:**Planeación*** Definir la estrategia de acceso para las cuentas asignadas.
* Mapear los procesos de toma de decisiones e identificar a los principales tomadores de decisión (KDMs).
* Implementar y supervisar planes de acción para cuentas prioritarias en colaboración con el equipo del Cluster.
* Aplicar la política de precios para todas las cuentas.
* Coordinar interacciones periódicas con Gerentes de Distrito y Representantes de Ventas, compartiendo objetivos e información relevante.
* Contribuir al desarrollo de la estrategia de marca y asegurar que todas las iniciativas tácticas estén alineadas con ella.
**Ejecución*** Establecer relaciones sólidas con los stakeholders identificados.
* Lograr la inclusión del portafolio mediante propuestas de valor diferenciadas.
* Liderar la ejecución del proceso de Key Account Excellence.
* Gestionar la inclusión y acceso de nuevos productos en los cuadros básicos institucionales.
* Garantizar una propuesta de valor consistente, incluyendo análisis de cuentas y seguimiento a la implementación.
* Ejecutar planes de acción alineados con el equipo del Cluster.
* Dar seguimiento al desempeño de las cuentas asignadas.
**Seguimiento*** Monitorear ventas, acceso y evolución de precios.
* Dar seguimiento al cumplimiento de contratos.
* Actualizar continuamente los análisis de cuentas y clientes para fortalecer el entendimiento de sus necesidades.
* Evaluar la eficiencia de las iniciativas implementadas y su impacto.
**Autoridad*** Definición y segmentación de cuentas.
* Diseño de estrategias de acceso.
* Desarrollo e implementación de planes de cuenta una vez aprobados.
* Seguimiento a la implementación de políticas de precios.
**Entregables*** Análisis de desempeño de cuentas.
* Presentaciones ejecutivas para el equipo comercial.
* Planes de acción para cuentas prioritarias (desarrollados en conjunto con Representantes de Ventas y Gerentes de Distrito).
* Sólido entendimiento del entorno de pagadores y financiadores, incluyendo cobertura y reembolso, estrategias de precio, impulsores de valor, gestión de formularios, evaluación de tecnologías de la salud y políticas públicas.
* Relaciones de alta calidad con clientes internos y externos.
* Promoción y representación de la imagen de Amgen alineada con los valores de la compañía.
* **Ciudad Base GDL con viaje a Sinaloa, Aguascalientes y Tepic.
** **Lo que esperamos de ti**Todos somos diferentes, y cada persona aporta talentos únicos para servir a los pacientes.
El profesional que buscamos deberá contar con las siguientes calificaciones:
**Requisitos básicos*** Maestria y **4 años** de experiencia como **KAM** manejando **cuentas descentralizadas**, **hospitales públicos** y **cuentas clave** dentro la **industria farmacéutica y/o biotecnológica**.
* Licenciatura y **6 años** de experiencia como **KAM** manejando **cuentas descentralizadas, hospitales públicos** y **cuentas clave** dentro la **industria farmacéutica y/o biotecnológica.
****Calificaciones preferidas*** Experiencia en la i**nclusión de nuevos productos en catálogos institucionales.
*** Amplio conocimiento y relacionamiento con los principales tomadores de decisión dentro de su territorio.
* Habilidad para realizar **presentaciones científicas y promocionales de manera efectiva.
*** Historial comprobado de trabajo por objetivos y cumplimiento de resultados.
* Orientación a resultados y enfoque en el cliente.
* Alto sentido de seguimiento y responsabilidad (accountability).
* Capacidad para pensar tanto en el corto como en el largo plazo.
**Lo que puedes esperar de nosotros**Mientras trabajamos para desarrollar tratamientos que mejoren la vida de los pacientes, también nos comprometemos con tu crecimiento profesional y bienestar personal.
Desde un paquete competitivo de incentivos hasta una cultura colaborativa, te acompañaremos en cada etapa de tu desarrollo.Además del salario base, Amgen ofrece programas integrales y competitivos de Compensación Total (Total Rewards) alineados con los estándares del mercado local.Postúlate hoy y genera un impacto duradero junto al equipo de Amgen.
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