Objetivo del Puesto Liderar la generación, negociación y cierre de cuentas estratégicas en la industria de alimentos para la comercialización de servicios 3PL (almacenaje seco, refrigerado y congelado, distribución y manejo de inventario), consolidando relaciones de largo plazo con clientes principal del sector y maximizando la ocupación e ingresos del negocio.Principales Responsabilidades Identificar, prospectar y cerrar cuentas estratégicas de la industria de alimentos (productores, procesadores, distribuidores de alimentos frescos, congelados y de abarrotes) que requieran servicios 3PL de almacenaje seco, refrigerado o congelado.Diseñar propuestas comerciales complejas y esquemas de tarifas ajustados a volumen, rotación, estacionalidad y requerimientos de cadena de frío propios del sector alimenticio.Negociar contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor, incluyendo condiciones comerciales, niveles de servicio, penalizaciones y cláusulas de exclusividad cuando aplique.Actuar como responsable (account owner) de las cuentas estratégicas ya asignadas, identificando oportunidades de cross-selling (valor agregado: co-packing, cross-docking, distribución de última milla) y asegurando la renovación de contratos.Colaborar estrechamente con las áreas de operaciones, calidad e inocuidad alimentaria y sistemas (WMS)



para garantizar el cumplimiento de normativas de manejo de alimentos y cadena de frío exigidas por los clientes.Monitorear tendencias del mercado, competencia y tarifas del sector 3PL/almacenaje frío enfocado en alimentos, identificando oportunidades de expansión de capacidad.Representar a la empresa en cámaras, asociaciones y eventos del sector alimenticio y logístico para desarrollar nuevas relaciones comerciales.Elaborar y presentar reportes de pipeline, forecast de ventas y proyecciones de ocupación a nivel directivo.Mentorear o dar soporte a ejecutivos de ventas junior del equipo, cuando aplique.Requisitos Formación Académica Licenciatura en Administración, Comercio Internacional, Logística, Ingeniería Industrial o afín.Deseable Maestría en Administración, Logística o Supply Chain.Experiencia Mínimo 6 años de experiencia en ventas B2B de servicios 3PL, almacenaje o cadena de frío, con al menos 3 años enfocados en clientes de la industria de alimentos.Cartera comprobada de clientes o relaciones activas en el sector alimenticio (productores, procesadores, distribuidores, retailers).Conocimiento sólido de normativas de inocuidad y manejo de alimentos (HACCP, BRC, FSMA, buenas prácticas de almacenamiento y cadena de frío).Experiencia negociando contratos de servicio logístico (SLA) de alto valor y ciclos de venta largos y complejos.Manejo avanzado de CRM y sistemas WMS.Inglés Intermedio (deseable)#J-18808-Ljbffr

📌 Ejecutivo Senior de Ventas — Servicios 3PL (Bodegas Secas, Refrigeradas y Congeladas) | Industria de (México)
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