Objetivo del perfilBuscamos un(a) consultor(a) senior especializado(a) en negociación estratégica, con dominio de la Metodología de Negociación de Harvard y experiencia comprobable en la industria automotriz, para diseñar y facilitar experiencias de capacitación orientadas a fortalecer las habilidades de negociación de equipos comerciales, de compras y líderes de negocio.

Requisitos indispensables
Dominio de la Metodología de Harvard: conocimiento profundo y aplicación práctica del modelo de negociación basado en intereses, generación de opciones de beneficio mutuo, criterios objetivos y BATNA/MAAN.
Experiencia en la industria automotriz: conocimiento de la dinámica comercial, procesos de negociación y principales desafíos del sector, idealmente con experiencia en empresas OEM, Tier 1, Tier 2, proveedores o distribuidores.
Experiencia como consultor y facilitador: trayectoria comprobable diseñando e impartiendo talleres de negociación para equipos corporativos y perfiles gerenciales.
Experiencia práctica en negociaciones complejas: capacidad para trasladar la metodología a situaciones reales del negocio,



incluyendo negociación con proveedores, clientes, compradores y aliados estratégicos.
Diseño de experiencias de aprendizaje: habilidad para desarrollar simulaciones, casos prácticos, ejercicios de role-play y herramientas aplicables al contexto laboral.

Competencias fundamental
Negociación estratégica y resolución de conflictos.
Comunicación persuasiva e influencia.
Manejo de objeciones y conversaciones difíciles.
Pensamiento analítico y visión de negocio.
Facilitación de grupos ejecutivos.
Adaptación de contenidos a situaciones reales de la industria.

Deseable
Formación o certificación en negociación por instituciones reconocidas, preferentemente vinculadas al Program on Negotiation de Harvard.
Experiencia trabajando con empresas automotrices en México.
Experiencia facilitando programas de formación para líderes, equipos de compras y áreas comerciales.
Capacidad para impartir talleres en español e inglés.

📌 Capacitador En Negociación Ciudad De México
🏢 HDO° / HD* • Human Design Doing
📍 Ciudad de México