Locaciones para las Vacantes: Chihuahua y Tijuana Puesto: Representante de salud especialista en ciencia oncología Reporte Directo: Líder Regional de Ventas Oncología Dirección: Costumer Engagement Platform Colega Pfizer: Si Área: Oncología No. Reportes Directos: n/a

OBJETIVO DE LA POSICIÓN:

Generar e identificar oportunidades de negocio, claves de éxito y planes de acción en Hospitales de Gobierno, Privados y Centros de Infusión asignados, a través de la efectiva promoción de la parrilla de productos; así como, construir redes de colaboración con médicos, enfermeras, sociedades médicas, áreas administrativas (mayoristas y decisor de compras), farmacias, laboratorios y colegas internos con el objetivo de incrementar las participaciones de mercado, impactando favorablemente los resultados de ventas de los productos oncológicos.

RESPONSABILIDADES DETALLADAS:

Actividad ¿Cómo? ¿Para qué?

- 1. Lograr los objetivos en ventas de los productos asignados para promocionar en el territorio Aplicar correctamente la técnica de ventas, realizando sondeo y adecuado uso de ayuda visual y materiales promocionales; Participar de manera activa en los diferentes eventos de la sociedad médica Obtener resultados positivos que permitan incrementar participación de mercado de los productos y así contribuir a la consecución de las cuotas anuales de la unidad
- 2. Gestionar circuito hospitalario Visitas a Médicos Especialistas, Personal de Enfermería, Laboratorio, Farmacia y otros profesionales especialistas y administrativos, para la generación de prescripciones y/o recomendación del portafolio de productos, stakeholders Conducentes al logro de los objetivos de venta presupuestados
- 3. Monitorear existencias y desplazamientos Trabajo con Farmacias, áreas de abasto, distribuidores, NAMs,



entre otros Asegurar la disponibilidad de producto (abasto) para incrementar consumo
- 4. Incluir productos en los cuadros básicos privados Conocimiento de procesos en cada canal y convencimiento a decisores de los beneficios de las terapias Incrementar consumo de los productos Hospitalarios logrando así los objetivos de ventas
- 5. Entender integralmente las necesidades de los Hospitales asignados, identificar oportunidades de negocio y definir plan de acción efectivo para aprovecharlas Relación y comunicación constante con el personal principal, conocer los procesos para toma de decisiones y analizar información disponible de las auditorías; Preparar y mantener actualizado la herramienta de seguimiento Lograr ejecutar nuevas oportunidades de negocio identificadas en el campo para maximizar la venta de los productos Hospitalarios con la mayor rentabilidad
- 6. Ejecutar adecuadamente las actividades PLEM, así como todos otros recursos bajo su responsabilidad Conociendo e implementando el PoA del Gerente de Ventas, las estrategias de Marketing y Comercial en coordinación con los clientes internos y externos para la ejecución de las tácticas con la adecuada planeación Asegurar la adecuada ejecución y utilización de los recursos disponibles
- 7. Mantener un alto nivel de conocimientos médicos, de producto y competidores, técnicas de ventas,



negociación y comunicación Mediante capacitación formal y auto-instrucción constante Brindar un servicio de excelencia a los profesionales de salud
- 8. Total apego a las políticas y procedimientos, al código de conducta y los valores de Pfizer Fungiendo como ejemplo a seguir Estar alineados a las políticas y formas de trabajo internas

PERFIL:

Escolaridad: Licenciatura Titulado, deseable especialidad en áreas médico biológicas. Experiencia (tiempo en la posición): Puesto desempeñado anteriormente: Representante Médico de Atención de Alta Especialidad (>3 años) o afín. Ingles: Ingles intermedio (deseable). Ubicación de trabajo: 80% Campo y 20% Administrativo con disponibilidad de viajar 50% de su tiempo. Indispensable: Residir en Ciudad Base. Otros: Sin casos abiertos de compliance.

Competencias claves de Pfizer:

Habilidades funcionales/técnicas Actúa con Decisión Asume su Responsabilidad Agilidad ante el Cambio Establece Relaciones de Colaboración Conocimientos prácticos y/o habilidades aplicadas Orientación a resultados Toma de decisiones Interpretación de estudios clínicos aterrizados a la venta Implementación de estrategias de Marketing (posicionamiento) Análisis de mercados y sólido manejo de auditorías NAVEGA EN CUENTAS
- Indispensable Conocimiento del circuito Hospitalario y Procesos de Acceso en gobierno (IMSS, ISSSTE, Institutos o Descentralizados) COLABORA
- Indispensable Capacidad para desarrollar acceso y generar oportunidades en ambos canales público y privado Lidera la conversación proactivamente a través del pensamiento sistémico, estratégico e innovación (básico) INTERACCIONES BASADAS EN VALOR
- Indispensable Fuerte orientación a ejecución y trabajo cross-functional Experiencia en lanzamien

📌 Representante de Salud Especialista en Ciencia (Chihuahua)
🏢 Pfizer
📍 Chihuahua